Descrizione
CORSO LINKEDIN: COME FARE LEAD NURTURING
Vuoi che il tuo Brand abbia maggiore successo ma non sai come fare? Il video corso Linkedin spiega come fare Lead Nurturing sul social network numero uno al mondo nel creare reti di contatti professionali; letteralmente Lead Nurturing significa nutrire un potenziale cliente per portarlo all’acquisto di prodotti o servizi.
Non tutti i contatti Linkedin acquisiti, a volte con “duro lavoro”, sono pronti ad acquistare un prodotto o un servizio offerto, ma spesso hanno bisogno di essere informati adeguatamente per acquisire fiducia nei confronti del brand.
Nel video Corso Linkedin scoprirai:
- Lead Nurturing: cos’è e come processarla
- cosa sono i gradi di collegamento su Linkedin e come funzionano
- come trovare nuovi contatti Linkedin
- quando utilizzare gli operatori di ricerca per ottenere risultati più mirati e specifici, secondo le esigenze
- perché usare i tag e perché sono importanti
Una volta terminato il video corso Linkedin saprai gestire una delle piattaforme social più utilizzate al mondo e fare Lead Nurturing; grazie all’editing dei video e alla suddivisione in capitoli questa guida ti consente di seguire passo passo tutte le procedure essenziali per aumentare la popolarità del tuo brand e i follower su linkedin.
LEAD NURTURING LINKEDIN
In questa sezione del video corso vengono mostrate le potenzialità di Linkedin per la Lead Nurturing:
- insight
- relazione one to one
- gestione dei contatti
Rispetto ad altri social network Linkedin permette di monitorare in maniera molto approfondita le attività dei nostri contatti che leggono i contenuti pubblicati e che visitano il nostro profilo; in base ai loro interessi è possibile creare relazioni one to one attraverso la messaggistica privata.
SOCIAL SELLING
Il Social Selling è un processo di vendita innovativo che prevede l’utilizzo dei social network per aumentare i contatti LinkedIn e trovare nuovi potenziali clienti.
COME INDIVIDUARE L’INDICE SOCIAL SELLING
Il video corso Linkedin spiega come individuare il proprio indice di Social Selling attraverso degli esempi pratici e facili da seguire.
INSIGHTS LINKEDIN
Questo tutorial mostra come monitorare l’indice di Social Selling attraverso le 4 aree che troviamo negli insights di Linkedin:
- establish your professional brand
- find the right people
- engage with insight
- build relationships
La guida spiega come monitorare l’andamento di Social Selling e come questo indice può variare a seconda dell’attività svolta su Linkedin:
- indice Social Selling per le persone che fanno parte del nostro settore professionale
- indice Social Selling per le persone che fanno parte del nostro network (follower Linkedin)
FUNZIONI LINKEDIN UTILI PER LA LEAD NURTURING
In questa sezione entriamo nel vivo del corso Linkedin: il tutorial spiega come avviare il processo di Social Selling attraverso la Lead Nurturing e portare i propri contatti a diventare clienti effettivi.
Attraverso degli esempi vengono trattate le funzionalità di Linkedin:
- messaggistica privata (collegamenti Linkedin)
- notifiche (tutto quello che succede sul profilo, like, contenuti pubblicati, visite al profile)
- richieste di contatto ricevute (scegliere le persone giuste su Linkedin)
- chi visita ed interagisce con i contenuti pubblicati (like, messaggi, commenti)
Imparare ad usare queste funzionalità permette di avere una panoramica sul profilo e su quanto pubblicato, utile per aumentare l’indice di gradimento e l’interazione di chi legge i nostri articoli.
FOLLOWERS LINKEDIN
Per capire la portata della nostra rete, Linkedin ci mette a disposizione una funzionalità molto importante che è quella dei Followers; viene illustrata una panoramica sul numero di Followers e sui livelli di:
- seniority
- industries
- region
Questi strumenti sono utili per scegliere le persone giuste su Linkedin; i dati mostrano a quale settore lavorativo appartengono, i livello di seniority e la regione.
MONITORARE LE VISITE AL NOSTRO ACCOUNT
Monitorare le persone che visitano il profilo è una funzionalità molto utile di Linkedin per potersi connettere e creare nuove relazioni; scopri in questa guida come accedere agli strumenti di monitoraggio e capire se i contatti professionali con cui interagiamo sono quelli giusti.
AVVIARE IL PROCESSO DI LEAD NURTURING LINKEDIN
Capite le funzionalità che Linkedin mette a disposizione per curare le relazioni, inizia il processo in 2 fasi di creazione di rapporti profittevoli:
- inviare delle richieste di collegamenti Linkedin
- gestire le richieste di collegamento che riceviamo
Il tutorial spiega l’importanza dell’invio di messaggi personalizzati e come evitare (modificare) i messaggi standard impostati in default dalla piattaforma.
RICHIESTA DI COLLEGAMENTO LINKEDIN
Scopri in questa sezione del corso Linkedin cosa fare quando si riceve una richiesta di collegamento:
- cosa fare prima di accettare una richiesta di collegamento
- come vedere la headline di chi ha richiesto un contatto
- quando accettare un collegamento (scegliere le persone giuste su Linkedin)
- perché il contatto ha inviato una richiesta
COME PERSONALIZZARE I MESSAGGI PRIVATI
Questo video spiega l’importanza dei messaggi personalizzati privati che si possono inviare ai contatti che ci richiedono il collegamento o ai contatti che hanno accettato la nostra richiesta. Grazie ad esempi facili da seguire vengono illustrate le operazioni da compiere per inviare messaggi con firma personalizzata e inserire degli Url/Link al suo interno; gli stessi rimandano ad un sito/blog o a delle pagine che ci interessa mostrare (valido strumento per chiedere ai follower Linkedin di iscriversi alla propria newsletter).
FILTRARE LE RICHIESTE
E’ buona cosa non accettare tutte le richieste di contatto che ci vengono inoltrate, bensì filtrarle a seconda dei nostri interessi. Questa guida spiega:
- cosa fare una volta trasmesso un messaggio personalizzato a chi ha inoltrato un collegamento senza una richiesta personalizzata
- come comportarsi quando il contatto risponde al nostro messaggio
- quando e perché classificare un contatto
COME ALLEGARE DOCUMENTI E MEDIA
In questo capitolo viene spiegato come e cosa allegare e inviare documenti e media ai propri contatti::
- foto
- word
- emoticon
A seconda delle nostre esigenze possiamo inviare diversi contenuti; tale personalizzazione permette di scegliere le persone giuste su Linkedin e creare relazioni strette dando valore ai follower. Questo per arrivare ad organizzare un appuntamento o ad ottenere un indirizzo e-mail.
LINKEDIN PULSE
Pulse è una funzionalità di Linkedin che permette di attivare sul proprio profilo un vero blog che dà la possibilità di pubblicare articoli informativi e utili per il proprio network. Scopri in questo video come usare questo potentissimo strumento!
COME AUMENTARE L’ENGAGEMENT
Ecco come aumentare l’engagement attraverso le strategie mostrate in questo tutorial:
- quando pubblicare contenuti
- come aumentare l’audience
- perché conoscere la propria audience
Lead Nurturing
PROGRAMMA
VIDEO CORSO LINKEDIN: COME FARE LEAD NURTURING
CORSO LINKEDIN
- Introduzione
- Lead Nurturing
IMPOSTAZIONI LINKEDIN
- Insights
- Gestione contatti
SOCIAL SELLING
- Cos’è
- A cosa serve
INDICE SOCIAL SELLING
- Come individuarlo
INSIGHTS LINKEDIN
- Establish your professional brand
- Find the right people
- Engage with insight
- Build relationships
- Indice Social Selling
FUNZIONI UTILI PER LA LEAD NURTURING
- Messaggistica
- Notifiche
- Richieste di contatto
- Chi visita ed interagisce con i nostri contenuti
FOLLOWERS
- Seniority
- Industries
- Region
MONITORARE LE VISITE
- Strumenti
AVVIARE IL PROCESSO DI LEAD NURTURING
- Invio richieste di collegamento
- Gestire le richieste di collegamento
RICHIESTA DI COLLEGAMENTO
- Cosa fare
- Quando accettare
MESSAGGI PERSONALIZZATI
- Messaggi personalizzati privati
- Perché sono importanti
- Firma personalizzata
FILTRAGGIO DELLE RICHIESTE
- Perché classificare un contatto
COSA INVIARE
- Foto
- Emoticon
- Word
PULSE
- Funzionalità
AUMNETARE L’ENGAGEMENT
- Strategie applicate
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