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inbound marketing

Corso Inbound Marketing and Lead Generation

 189,00 340,00 IVA 22% esclusa

Votato 4.9 stelle4.9

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ON DEMAND: Disponibile subito.
LIVE (AULA O DIRETTA ONLINE): 14 e 16 novembre 2016; 26 e 28 giugno 2017 (serale); 23 e 24 novembre 2016 (diurno)

Con il termine Inbound Marketing intendiamo un nuovo approccio al marketing grazie al quale i potenziali clienti vengono attratti verso di noi anziché essere interrotti mentre fanno altro. Consiste nel saper proporre ad un preciso e limitato target dei contenuti di suo interesse, nel giusto momento, nel giusto posto ( marketing channel ) al fine di attrarlo e, attraverso un processo in più fasi convertirlo in nuovi clienti. La “Lead Generation” è invece una fase intermedia del processo di Inbound marketing che si limita a generare nuove anagrafiche che potrebbero essere/divenire dei potenziali clienti (prospects). In questo corso capirai quali sono i fattori da tenere in considerazione e le best practice per mettere in campo una buona strategia Inbound Marketing. Puoi scegliere queste modalità di frequenza e costi:

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Descrizione prodotto

CORSO

INBOUND MARKETING

&

LEAD GENERATION

Non tutti sanno l’inbound marketing cos’è, o quale sia la differenza tra inbound e outbound marketing. Digital Coach propone un corso per comprendere ed apprendere le inbound marketing stategies, gli inbound marketing tool ed i relativi processi. Scopri tutto sull’inbound e perché questa disciplina sta diventando sempre più importante.

 

OBIETTIVI

CORSO INBOUND MARKETING

&

LEAD GENERATION

  • Comprendere quali sono i fattori critici da considerare nell’impostare una strategia di Inbound marketing
  • Imparare a progettare un processo efficace e a gestirne/monitorarne i passaggi chiave
  • Conoscere i tool ( software ) utili per l’Inbound marketer e comprenderne le principali funzionalità
  • Capire la differenza con l’outbound marketing.
  • Come creare un’efficace strategia di lead generation.

L’importanza di adottare le giuste strategie per aumentare le vendite e il fatturato ci ha portati a considerare di inserire il corso Inbound Marketing nei nostri Master Digital Marketing, Master Web MarketingMaster E-Commerce, Master Web Marketing e Social Media, Master Start Up & Digital Innovation.  

PROGRAMMA

INBOUND MARKETING

&

LEAD GENERATION

 

INBOUND MARKETING COS’E’ ?

  • Chi sono i nostri migliori clienti?
  • Quali sono i bisogni che posso/voglio soddisfare?
  • Quali problemi, difficoltà, limiti, budget, paure e pregiudizi hanno i miei potenziali clienti?

 

LE BUYER PERSONAS 

  • Chi è la buyer persona?
  • Quanti anni ha, qual è il sesso, dove vive?
  • Che reddito ha, che professione svolge, che seniority?
  • Che bisogni ha e che problemi incontra?
  • Che obiettivi ha in relazione alla tua categoria di prodotti?
  • Dove cerca le informazioni di acquisto?
  • Quali sono le sue tipiche obiezioni al tuo prodotto?

 

COS’E’ IL MARKETING FUNNEL ?

  • In che modo rendere l’utente consapevole della tua esistenza (Awareness) ?
  • Come stimolare interesse verso la tua azienda (Interest) ?
  • Consideration. Cos’è?
  • Come chiudere l’acquisto (Purchase) ?

 

STRATEGIA DI INBOUND MARKETING 

  • Quali sono i canali migliori per la mia attività?
  • Come genero visite?
  • Compilazione form e generazione di lead
  • Inserimento in database
  • Invio materiale, recall, follow-up
  • Come affino la comprensione dei bisogni degli utenti?
  • Come predispongo le offerte custom?
  • Closing

 

POST-ACQUISTO COSA SUCCEDE ?

  • Gestione del servizio e customer satisfaction
  • Cross selling e upselling
  • Fidelizzazione cliente
  • Acquisizione recensioni positive
  • Come rendo visibile online gli utenti soddisfatti?
  • Come genero lead già positivamente condizionati?

 

QUALI SONO I PRINCIPALI CANALI DI LEAD GENERATION 

  • SEO
  • SEM
  • PPC sui social
  • Email Marketing
  • DEM

 

STRUMENTI UTILI NELL’ INBOUND MARKETING

  • Quali sono gli strumenti più utili nell’ inbound marketing ?
  • Quali tipologie di langing page e come si possono creare ?
  • Qual è la struttura ottimale di una landing page ?
  • Cos’è la call-to-action ?
  • Come individuare un copy efficace per la landing page ? 
  • Come misuro le conversioni ?

 

KEY PERFORMANCE INDICATOR ( KPI )

  • N. di visite per canale e per landing page
  • Conversion rate
  • Cost per conversion: costo conversione per lead generato
  • Rapporti tra offerte, preventivi e incontri effettivi
  • Percentuali di chiusura
  • Le diverse grandezze per misurare il fatturato
  • Customer lifetime value

 

STRUMENTI DI ANALYTICS

  • Software di analytics: come funzionano ( es. Google Analytics ) ?
  • Strumenti di analisi incorporati nei servizi di creazione landing page
  • Dashboard delle piattaforme di advertising
  • Reporting e monitoring online e offline

 

REMARKETING

  • Cos’è il remarketing ?
  • Che contributo dà il remarketing alla generazione di nuovi lead e alla loro conversione
  • Come può essere utilizzato il remarketing per massimizzare l’efficacia della comunicazione e del funnel
  • Chi offre servizi di remarketing ?

 

INBOUND MARKETING: CARATTERISTICHE SITO WEB

  • Livello di semplicità nella creazione di landing page
  • E’ facilmente modificabile ? E’ SEO friendly ?
  • Facilità di collegamento con un CRM / Autoresponder
  • Quanti e quali call-to-action implementare ?
  • Quali opzioni sono da considerare nella creazione di contact form efficaci ?
  • Quanti e quali optin form / popup deve contenere il sito web per un’efficace campagna di inbound marketing ?

 

MARKETING AUTOMATION

  • Cos’è la marketing automation ?
  • Quali sono i migliori software di marketing automation ?

 

LEAD NURTURING

  • Che preparazione devono avere le persone che gestiscono l’ inbound marketing e la lead generation ?
  • Quali sono i fattori che influenzano le conversioni delle lead in clienti ?
  • Quali sono gli strumenti da utilizzare per un’attività di conversione efficace ?
  • Quali sono gli elementi chiave per generare fiducia online e massimizzare il conversion rate ?

 

A CHI È RIVOLTO IL CORSO

INBOUND MARKETING ?

  1. IMPIEGATI D’AZIENDA che vogliano gestire campagne di generazione traffico, sales online, lead generation
  2. FREELANCE che desiderano offrire servizi evoluti di marketing per aumentare i clienti
  3. DIGITAL MARKETING MANAGER che vogliano focalizzarsi in strategie di marketing orientate ad acquisire lead e aumentare i clienti.

 

RELATORE: Luca Papa

docente corso wordpress luca papaDigital Marketing Manager DIGITAL COACH, GOOGLE REGIONAL TRAINER consulente su tematiche di web marketing. In Digital Coach coordina l’attività di tutti i professionisti che svolgono docenza e insegna per Digital Coach e per Google diverse discipline di Digital marketing tra cui anche Inbound Marketing, SEM, Personal Branding. Puoi visionare il suo profilo completo e le competenze che gli vengono riconosciute su Linkedin al seguente link: https://it.linkedin.com/in/lucapapa
 

INFORMAZIONI SUL

CORSO INBOUND MARKETING

DURATA : 7 ore divise in 2 sessioni di 3,5 ore ciascuna COME SEGUIRLO : il corso digital strategy può essere seguito in aula a Milano oppure Online in diretta da tutta Italia. E’ disponibile anche in modalità On Demand, con l’opportunità di vederlo e rivederlo quanto volte si vuole.

COSTI

  • ON DEMAND : 189 € + Iva 
  • DIRETTA ONLINE : 270 € + Iva 
  • AULA ( a Milano ) :  340 € + Iva

 

COME ACQUISTARE IL CORSO

INBOUND MARKETING ?

Per avere accesso al corso on demand (7 ore di videoregistrazioni + slides) effettua l’acquisto online cliccando il pulsante ACQUISTA ad inizio pagina, dopo aver inserito il prodotto nel carrello verrai reindirizzato nel sistema di pagamento di Paypal (da cui potrai pagare anche con carta di credito se non possiedi un conto Paypal). Per iscriverti invece al corso in aula o in diretta online compila il form sottostante , specificando nel campo Messaggio “Iscrizione CORSO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION“.

Informazioni aggiuntive

Modalità

Aula a Milano, Online in diretta, On Demand quando vuoi