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Corso Inbound Marketing and Lead Generation

 189,00 340,00 IVA 22% esclusa

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ON DEMAND: Disponibile subito (ultimo aggiornamento 21 Giugno 2017)
LIVE (AULA O DIRETTA ONLINE): 14-15 novembre 2017 h. 14.30-18; 5 e 7 marzo 2018 h. 19-22.30

Il corso acquistato dà diritto a 3 aggiornamenti per i prossimi 18 mesi.

Perché un Corso Inbound Marketing? Perché l’Inbound Marketing è un nuovo approccio di marketing, parte integrante di una buona Web Marketing Strategy, grazie al quale i potenziali clienti vengono attratti verso di noi anziché essere interrotti mentre fanno altro. L’idea di pull marketing strategy contrapposta ad una strategia di tipo push, tipica della pubblicità tradizionale e superabile grazie all’uso della tecnologia e della psicologia del consumatore.

Fare Marketing Inbound significa saper proporre ad un preciso e limitato target contenuti di suo interesse, nel giusto momento, nel giusto posto (marketing channel) al fine di attrarlo e poi convertirlo in nuovi clienti. La “Lead Generation”, come fase del processo di Inbound Marketing, ha il compito di generare nuove anagrafiche (inbound leads) che potrebbero essere/divenire dei potenziali clienti (prospects). In questo corso capirai quali sono i fattori da tenere in considerazione per mettere in campo una buona Inbound Marketing Strategy e come impostare un Inbound Marketing Plan.

Puoi scegliere in alto la modalità di frequenza e costi.

Descrizione

CORSO INBOUND MARKETING

&

LEAD GENERATION

Non tutti sanno l’Inbound Marketing cos’è, quale sia la differenza tra inbound (o pull marketing) e outbound marketing (o push marketing). Digital Coach propone un corso per comprendere ed apprendere le Inbound Marketing Strategies, gli Inbound Marketing Tool ed i relativi processi. Scopri il significato di Inbound Marketing in tutte le sue sfaccettature e perché questa disciplina sta diventando sempre più importante non solo per chi ricopre in azienda il ruolo di inbound marketer ma per chiunque al suo interno si occupi di Web Marketing Strategy.

 

OBIETTIVI

CORSO INBOUND MARKETING

&

LEAD GENERATION

  • Comprendere quali sono i fattori critici da considerare nell’impostare una Inbound Marketing Strategy. 
  • Capire la differenza tra inbound marketing (pull marketing) e outbound marketing (push marketing).
  • Imparare a progettare un processo efficace di Inbound marketing e lead generation, costruendo un Inbound Marketing Plan che ci aiuti a monitorare e a gestire i passaggi chiave.
  • Conoscere gli Inbound Marketing Tool (software) e i Lead Generation Tool utili per l’Inbound marketer e comprenderne le principali funzionalità.
  • Capire cos’è la lead generation e come creare un’efficace Lead Generation Strategy.

 

L’importanza di adottare la giusta Inbound Marketing Strategy per aumentare le vendite e il fatturato ci ha portati a considerare di inserire il Corso Inbound Marketing nei nostri Master Digital Marketing, Master Web MarketingMaster E-Commerce, Master Web Marketing e Social Media, Master Start Up & Digital Innovation.  

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PROGRAMMA

INBOUND MARKETING

&

LEAD GENERATION

 

INBOUND MARKETING COS’E’ ?

  • L’inbound marketing: definizione.
  • Come è cambiato l’approccio al marketing: dalle tecniche push a quelle di pull marketing.
  • Chi sono i nostri migliori clienti?
  • Quali sono i bisogni che posso/voglio soddisfare?
  • Quali problemi, difficoltà, limiti, budget, paure e pregiudizi hanno i miei potenziali clienti?

 

LE BUYER PERSONAS 

  • Definizione di buyer persona.
  • Come posso individuare la buyer persona (criteri sociodemografici, reddito e professione, area geografica, bisogni, paure, etc.)?
  • Dove la buyer persona cerca le informazioni di acquisto (Facebook, Linkedin, Instagram, etc.)?
  • Quali sono le sue abitudini d’acquisto (online e offline)?
  • Come offrire alla buyer persona un prodotto/servizio personalizzato e ritagliato su misura?

 

COS’E’ L’INBOUND MARKETING FUNNEL ?

  • In che modo rendere l’utente consapevole della tua esistenza (Awareness) ?
  • Come stimolare interesse verso la tua azienda (Interest) ?
  • Consideration. Cos’è?
  • Come chiudere l’acquisto (Purchase) ?

 

INBOUND MARKETING STRATEGY

  • Quali sono i canali migliori per la mia attività e come li scelgo?
  • Come genero visite sul sito web e sulle landing pages?
  • Compilazione form e lead generation online e non.
  • Inserimento liste in database. L’importanza dei CMS (Content Management System).
  • Invio materiale, recall, follow-up (lead nurturing).
  • Da inbound leads a prospect attraverso la comprensione dei bisogni degli utenti e la predisposizione di offerte custom (primi accenni ai Marketing Automation Tool).
  • Closing.
  • Come cambia il processo di lead nurturing a secondo del mercato (B2B o B2C), del valore del bene e della complessità del processo di acquisto.

 

POST-ACQUISTO: QUALE RUOLO RIVESTE IN UNA INBOUND MARKETING STRATEGY?

  • La gestione del servizio e la customer satisfaction.
  • Nuovi bisogni e retention attraverso cross selling e upselling.
  • La fidelizzazione del cliente: il modo migliore per ottenere recensioni, referenze positive e visibilità gratis online.
  • Analogie tra Inbound Marketing e ZMOT (Zero Moment of Truth)?

 

QUALI SONO I PRINCIPALI CANALI DI LEAD GENERATION ONLINE?

  • SEO
  • SEM
  • PPC sui social (Social ADV)
  • Email Marketing (attraverso liste proprietarie)
  • DEM (Direct Email Marketing)
  • PPC Display ADV
  • Social Media (attività non sponsorizzate)
  • Blog e Content Marketing
  • Altri referral online
  • Remarketing
  • Affiliate Marketing
  • Siti comparatori di prezzo

 

STRUMENTI UTILI NELL’ INBOUND MARKETING

  • Quali sono gli strumenti più utili nell’inbound marketing ?
  • Quali tipologie di landing page e come si possono creare ?
  • Meglio affidarsi ad un webmaster, usare plugin (WordPress) o servizi all in one come LeadPages o Unbounce?
  • Qual è la struttura ottimale di una landing page?
  • Cos’è la call to action e quali sono le call to action più efficaci?
  • Come individuare un copy efficace per la landing page?
  • Come misuro le conversioni?
  • L’A/B testing

 

KEY PERFORMANCE INDICATOR (KPI)

  • Nunero di visite per canale e per landing page.
  • Conversion rate (percentuale di conversione in lead).
  • Cost per conversion: costo conversione per lead generata.
  • Percentuale di offerte, preventivi e incontri effettivi rispetto a quelli richiesti.
  • Percentuali di closing.
  • Misure del fatturato (Fatturato medio 1º ordine, Fatturato ordine medio).
  • Customer lifetime value.

 

STRUMENTI DI INBOUND MARKETING ANALYTICS

  • Software analytics: funzionamento per obiettivi.
  • Conversioni, utenti, flussi multicanale e tracciamento url builder: ecco cosa monitorare con i software inbound marketing analytics.
  • Google Analytics.
  • Strumenti di analisi incorporati nei servizi di creazione landing page.
  • Analytics delle dashboard delle piattaforme di advertising.
  • Reporting e monitoring tra online e offline.

 

REMARKETING

  • Cos’è il remarketing?
  • Il ruolo del remarketing nella lead generation online e nel processo di nurturing?
  • Come può essere utilizzato il remarketing per massimizzare l’efficacia della comunicazione e del funnel.
  • I servizi di remarketing: Google, Facebook, Criteo e altri attori.

 

INBOUND MARKETING: CARATTERISTICHE SITO WEB

  • Massima semplicità nella creazione di landing page.
  • Facile da modificare anche nell’ottica dell’A/B testing.
  • SEO friendly.
  • Facilità di collegamento con un CRM / Autoresponder.
  • Lasciare spazio alle call to action.
  • L’importanza di contact form efficaci, sia esterni (es. Wufoo) sia interni (es. plugin per WordPress come Contact Form e Gravity Form).
  • Altri strumenti di inbound marketing: optin form / popup form (o light box) integrati con software di email marketing.

 

MARKETING AUTOMATION

  • Cos’è la marketing automation?
  • Quali funzionalità devono integrare i software di marketing automation?
  • Cenni sui migliori Marketing Automation Tool: Marketo, Saleforce Marketing Cloud, Active Campaign, Hubspot, Infusion soft, etc

 

LEAD NURTURING

  • Che preparazione devono avere le persone che gestiscono l’inbound marketing e la lead generation online?
  • Quali sono i fattori che influenzano le conversioni delle inbound lead in prospect?
  • Quali strumenti di comunicazione sono più indicati per generare fiducia online e massimizzare il tasso di conversione delle nostre campagne di inbound marketing?

 

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A CHI È RIVOLTO IL CORSO

INBOUND MARKETING ?

  1. IMPIEGATI D’AZIENDA che vogliano gestire campagne di generazione traffico, sales online, inbound lead generation
  2. FREELANCE che desiderano offrire servizi evoluti di pull marketing strategy ai loro clienti
  3. DIGITAL MARKETING MANAGER che vogliano focalizzarsi su lead generation strategy e processi di nurturing per trasformare le lead acquisite in prospect fidelizzati.

 

RELATORE: Luca Papa

docente corso wordpress luca papaDigital Marketing Manager DIGITAL COACH, GOOGLE REGIONAL TRAINER consulente su tematiche di web marketing. In Digital Coach coordina l’attività di tutti i professionisti che svolgono docenza e insegna per Digital Coach e per Google diverse discipline di Digital marketing tra cui anche Inbound Marketing, SEM, Personal Branding. Puoi visionare il suo profilo completo e le competenze che gli vengono riconosciute su Linkedin al seguente link: https://it.linkedin.com/in/lucapapa
 

INFORMAZIONI SUL

CORSO INBOUND MARKETING

DURATA : 7 ore divise in 2 sessioni di 3,5 ore ciascuna COME SEGUIRLO (Milano, online in diretta, on demand) : il corso digital strategy può essere seguito in aula a Milano oppure Online in diretta da tutta Italia. E’ disponibile anche in modalità On Demand, con l’opportunità di vederlo e rivederlo quanto volte si vuole.

COSTI

  • ON DEMAND : 189 € + Iva 
  • DIRETTA ONLINE : 270 € + Iva 
  • AULA ( a Milano ) :  340 € + Iva

 

COME ACQUISTARE IL CORSO

INBOUND MARKETING ?

Per avere accesso al corso on demand (7 ore di videoregistrazioni + slides) effettua l’acquisto online cliccando il pulsante ACQUISTA ad inizio pagina, dopo aver inserito il prodotto nel carrello verrai reindirizzato nel sistema di pagamento di Paypal (da cui potrai pagare anche con carta di credito se non possiedi un conto Paypal). Per iscriverti invece al corso in aula o in diretta online compila il form sottostante , specificando nel campo Messaggio “Iscrizione CORSO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION“.

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Informazioni aggiuntive

Modalità

Aula a Milano, Online in diretta, On Demand quando vuoi

Alberto Poggi
Rating: 5
5 /5 stars

Spiegazione ottima

su 2017-11-16 16:03:53

Gli argomenti del corso vengono spiegati molto bene, e vengono mostrati gli strumenti più utili che devono essere utilizzati in una strategia di inbound marketing, come unbounce.com.



Lucio Servato
Rating: 5
5 /5 stars

Efficace

su 2017-11-16 14:53:34

Questo è un corso molto pratico che ti fa capire quali strategie e canali usare per la lead generation.



Yvonne
Rating: 5
5 /5 stars

Momento di chiarezza

su 2017-11-15 22:34:46

Il corso di Inbound Marketing e lead generation è molto utile, soprattutto per chi si immerge per la prima volta in questo ambiente digitale. L'inbound soprattutto, ha la funzione di dare un ordine al marketing digitale. Ti viene spiegato cosa devi capire per poter raggiungere un determinato obiettivo, come testare la scelta più giusta per te e come utilizzare gli strumenti a disposizione in funzione del tuo programma strategico. Il collante insomma che serve per dare vita alla tua attività digital.



Barnaba Zoffoli
Rating: 5
5 /5 stars

Headline

su 2017-11-15 21:56:29

Corso interessante perché permette di comprendere come diversi canali del digital marketing (SEO, SEM, DEM, remarketing, ecc.) possano essere integrati in una strategia efficace per attrarre nuovi potenziali clienti.



Vasile Afloarei
Rating: 5
5 /5 stars

Ottimo corso

su 2017-11-15 18:11:01

Ottima la struttura del corso, in cui abbiamo visto la strategia, i processi e i tools per usare l'Inbound Marketing. La presenza di tante esercitazioni (soprattutto l'esercitazione sulla landing pages) aiuta a capire meglio la materia.



Luca Ferrara
Rating: 4
4 /5 stars

Molte esercitazioni

su 2017-06-26 10:42:40

Corso ricco di esercitazioni ed esempi del docente, per comprendere meglio l'argomento e mettere subito mano ad alcuni strumenti utili. Personalmente ho apprezzato molto alcuni esempi di processi per acquisire clienti.



Livia Melito
Rating: 5
5 /5 stars

SUPER

su 2017-06-22 13:57:24

I docenti di Digital- Coach sono garanzia pura. Luca Papa è IL TOP!
Chi è abile in qualcosa non è scontato che sia altrettanto capace di trasmetterlo.
Complimenti a Luca per le competenze, date da anni di esperienza e per la capacità di gestire una classe con background e livelli di esperienza diversi.
Le due lezioni di INBOUND MARKETING sono state eccezionali sotto ogni punto di vista.
Un grazie grande a Luca Papa perché non ci ha trasmesso "teoria", ci ha insegnato a "fare".



Martina Lupo
Rating: 5
5 /5 stars

Lezione molto utile

su 2017-06-22 12:26:34

Ho trovato il corso molto utile perché mi ha introdotta nel mondo dell'inbound marketing in maniera concreta. Tanti gli spunti applicativi per il mio lavoro. La consiglio anche per gli addetti ai lavori.



Lorenzo Belli
Rating: 5
5 /5 stars

Temi interessanti e utili. Lezione concreta

su 2016-11-17 08:49:36

Buona conduzione del docente e ottima divisione logica dei temi affrontati. Interessante e utile la parte dedicata agli strumenti per fare inbound marketing con riferimenti concreti. Esercitazione pratica stimolante



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