MODULO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION

AREA WEB

OBIETTIVI MODULO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION

Comprendere quali sono i fattori critici da considerare nell’impostare una strategia di Inbound marketing
Imparare a progettare un processo efficace e a gestirne/monitorarne i passaggi chiave
Conoscere i tool ( software ) utili per l’Inbound marketer e comprenderne le principali funzionalità
Capire la differenza con l’outbound marketing.
Come creare un’efficace strategia di lead generation.

L’importanza di adottare le giuste strategie per aumentare le vendite e il fatturato ci ha portati a considerare di inserire il corso Inbound Marketing nei nostri Master Digital Marketing, Master Web Marketing, Master E-Commerce, Master Web Marketing e Social Media, Master Start Up & Digital Innovation.

PROGRAMMA MODULO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION

INBOUND MARKETING COS’E’ ?

Chi sono i nostri migliori clienti?
Quali sono i bisogni che posso/voglio soddisfare?
Quali problemi, difficoltà, limiti, budget, paure e pregiudizi hanno i miei potenziali clienti?

LE BUYER PERSONAS

Chi è la buyer persona?
Quanti anni ha, qual è il sesso, dove vive?
Che reddito ha, che professione svolge, che seniority?
Che bisogni ha e che problemi incontra?
Che obiettivi ha in relazione alla tua categoria di prodotti?
Dove cerca le informazioni di acquisto?
Quali sono le sue tipiche obiezioni al tuo prodotto?

COS’E’ IL MARKETING FUNNEL ?

In che modo rendere l’utente consapevole della tua esistenza (Awareness) ?
Come stimolare interesse verso la tua azienda (Interest) ?
Consideration. Cos’è?
Come chiudere l’acquisto (Purchase) ?

STRATEGIA DI INBOUND MARKETING

Quali sono i canali migliori per la mia attività?
Come genero visite?
Compilazione form e generazione di lead
Inserimento in database
Invio materiale, recall, follow-up
Come affino la comprensione dei bisogni degli utenti?
Come predispongo le offerte custom?
Closing

POST-ACQUISTO COSA SUCCEDE ?

Gestione del servizio e customer satisfaction
Cross selling e upselling
Fidelizzazione cliente
Acquisizione recensioni positive
Come rendo visibile online gli utenti soddisfatti?
Come genero lead già positivamente condizionati?

QUALI SONO I PRINCIPALI CANALI DI LEAD GENERATION

SEO
SEM
PPC sui social
Email Marketing
DEM

STRUMENTI UTILI NELL’ INBOUND MARKETING

Quali sono gli strumenti più utili nell’ inbound marketing ?
Quali tipologie di langing page e come si possono creare ?
Qual è la struttura ottimale di una landing page ?
Cos’è la call-to-action ?
Come individuare un copy efficace per la landing page ?
Come misuro le conversioni ?

KEY PERFORMANCE INDICATOR ( KPI )

N. di visite per canale e per landing page
Conversion rate
Cost per conversion: costo conversione per lead generato
Rapporti tra offerte, preventivi e incontri effettivi
Percentuali di chiusura
Le diverse grandezze per misurare il fatturato
Customer lifetime value

STRUMENTI DI ANALYTICS

Software di analytics: come funzionano ( es. Google Analytics ) ?
Strumenti di analisi incorporati nei servizi di creazione landing page
Dashboard delle piattaforme di advertising
Reporting e monitoring online e offline

REMARKETING

Cos’è il remarketing ?
Che contributo dà il remarketing alla generazione di nuovi lead e alla loro conversione
Come può essere utilizzato il remarketing per massimizzare l’efficacia della comunicazione e del funnel
Chi offre servizi di remarketing ?

INBOUND MARKETING: CARATTERISTICHE SITO WEB

Livello di semplicità nella creazione di landing page
E’ facilmente modificabile ? E’ SEO friendly ?
Facilità di collegamento con un CRM / Autoresponder
Quanti e quali call-to-action implementare ?
Quali opzioni sono da considerare nella creazione di contact form efficaci ?
Quanti e quali optin form / popup deve contenere il sito web per un’efficace campagna di inbound marketing ?

MARKETING AUTOMATION

Cos’è la marketing automation ?
Quali sono i migliori software di marketing automation ?

LEAD NURTURING

Che preparazione devono avere le persone che gestiscono l’ inbound marketing e la lead generation ?
Quali sono i fattori che influenzano le conversioni delle lead in clienti ?
Quali sono gli strumenti da utilizzare per un’attività di conversione efficace ?
Quali sono gli elementi chiave per generare fiducia online e massimizzare il conversion rate ?

A CHI È RIVOLTO IL MODULO INBOUND MARKETING ?

IMPIEGATI D’AZIENDA che vogliano gestire campagne di generazione traffico, sales online, lead generation
FREELANCE che desiderano offrire servizi evoluti di marketing per aumentare i clienti
DIGITAL MARKETING MANAGER che vogliano focalizzarsi in strategie di marketing orientate ad acquisire lead e aumentare i clienti.

INFORMAZIONI SUL MODULO INBOUND MARKETING

DURATA : 7 ore divise in 2 sessioni di 3,5 ore ciascuna COME SEGUIRLO : il corso digital strategy può essere seguito in aula a Milano oppure Online in diretta da tutta Italia. E’ disponibile anche in modalità On Demand, con l’opportunità di vederlo e rivederlo quanto volte si vuole.

RELATORE: Luca Papa

Digital Marketing Manager DIGITAL COACH, GOOGLE REGIONAL TRAINER consulente su tematiche di web marketing. In Digital Coach coordina l’attività di tutti i professionisti che svolgono docenza e insegna per Digital Coach e per Google diverse discipline di Digital marketing tra cui anche Inbound Marketing, SEM, Personal Branding. Puoi visionare il suo profilo completo e le competenze che gli vengono riconosciute su Linkedin al seguente link: https://it.linkedin.com/in/lucapapa