MODULO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION

OBIETTIVI MODULO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION

• Comprendere quali sono i fattori critici da considerare nell’impostare una strategia di Inbound marketing
• Imparare a progettare un processo efficace e a gestirne/monitorarne i passaggi chiave
• Conoscere i tool ( software ) utili per l’Inbound marketer e comprenderne le principali funzionalità
• Capire la differenza con l’outbound marketing.
• Come creare un’efficace strategia di lead generation.

L’importanza di adottare le giuste strategie per aumentare le vendite e il fatturato ci ha portati a considerare di inserire il corso Inbound Marketing nei nostri Master Digital Marketing, Master Web Marketing, Master E-Commerce, Master Web Marketing e Social Media, Master Start Up & Digital Innovation.  

PROGRAMMA MODULO INBOUND MARKETING & LEAD GENERATION 

INBOUND MARKETING COS’E’ ?

• Chi sono i nostri migliori clienti?
• Quali sono i bisogni che posso/voglio soddisfare?
• Quali problemi, difficoltà, limiti, budget, paure e pregiudizi hanno i miei potenziali clienti?

LE BUYER PERSONAS 

• Chi è la buyer persona?
• Quanti anni ha, qual è il sesso, dove vive?
• Che reddito ha, che professione svolge, che seniority?
• Che bisogni ha e che problemi incontra?
• Che obiettivi ha in relazione alla tua categoria di prodotti?
• Dove cerca le informazioni di acquisto?
• Quali sono le sue tipiche obiezioni al tuo prodotto?

COS’E’ IL MARKETING FUNNEL ?

• In che modo rendere l’utente consapevole della tua esistenza (Awareness) ?
• Come stimolare interesse verso la tua azienda (Interest) ?
• Consideration. Cos’è?
• Come chiudere l’acquisto (Purchase) ?

STRATEGIA DI INBOUND MARKETING 

• Quali sono i canali migliori per la mia attività?
• Come genero visite?
• Compilazione form e generazione di lead
• Inserimento in database
• Invio materiale, recall, follow-up
• Come affino la comprensione dei bisogni degli utenti?
• Come predispongo le offerte custom?
• Closing

POST-ACQUISTO COSA SUCCEDE ?

• Gestione del servizio e customer satisfaction
• Cross selling e upselling
• Fidelizzazione cliente
• Acquisizione recensioni positive
• Come rendo visibile online gli utenti soddisfatti?
• Come genero lead già positivamente condizionati?

QUALI SONO I PRINCIPALI CANALI DI LEAD GENERATION 

• SEO
• SEM
• PPC sui social
• Email Marketing
• DEM

STRUMENTI UTILI NELL’ INBOUND MARKETING

• Quali sono gli strumenti più utili nell’ inbound marketing ?
• Quali tipologie di langing page e come si possono creare ?
• Qual è la struttura ottimale di una landing page ?
• Cos’è la call-to-action ?
• Come individuare un copy efficace per la landing page ? 
• Come misuro le conversioni ?

KEY PERFORMANCE INDICATOR ( KPI )

• N. di visite per canale e per landing page
• Conversion rate
• Cost per conversion: costo conversione per lead generato
• Rapporti tra offerte, preventivi e incontri effettivi
• Percentuali di chiusura
• Le diverse grandezze per misurare il fatturato
• Customer lifetime value

STRUMENTI DI ANALYTICS

• Software di analytics: come funzionano ( es. Google Analytics ) ?
• Strumenti di analisi incorporati nei servizi di creazione landing page
• Dashboard delle piattaforme di advertising
• Reporting e monitoring online e offline

REMARKETING

• Cos’è il remarketing ?
• Che contributo dà il remarketing alla generazione di nuovi lead e alla loro conversione
• Come può essere utilizzato il remarketing per massimizzare l’efficacia della comunicazione e del funnel
• Chi offre servizi di remarketing ?

INBOUND MARKETING: CARATTERISTICHE SITO WEB

• Livello di semplicità nella creazione di landing page
• E’ facilmente modificabile ? E’ SEO friendly ?
• Facilità di collegamento con un CRM / Autoresponder
• Quanti e quali call-to-action implementare ?
• Quali opzioni sono da considerare nella creazione di contact form efficaci ?
• Quanti e quali optin form / popup deve contenere il sito web per un’efficace campagna di inbound marketing ?

MARKETING AUTOMATION

• Cos’è la marketing automation ?
• Quali sono i migliori software di marketing automation ?

LEAD NURTURING

• Che preparazione devono avere le persone che gestiscono l’ inbound marketing e la lead generation ?
• Quali sono i fattori che influenzano le conversioni delle lead in clienti ?
• Quali sono gli strumenti da utilizzare per un’attività di conversione efficace ?
• Quali sono gli elementi chiave per generare fiducia online e massimizzare il conversion rate ?

A CHI È RIVOLTO IL MODULO INBOUND MARKETING ?

1. IMPIEGATI D’AZIENDA che vogliano gestire campagne di generazione traffico, sales online, lead generation
2. FREELANCE che desiderano offrire servizi evoluti di marketing per aumentare i clienti
3. DIGITAL MARKETING MANAGER che vogliano focalizzarsi in strategie di marketing orientate ad acquisire lead e aumentare i clienti.

INFORMAZIONI SUL MODULO INBOUND MARKETING

DURATA : 7 ore divise in 2 sessioni di 3,5 ore ciascuna COME SEGUIRLO : il corso digital strategy può essere seguito in aula a Milano oppure Online in diretta da tutta Italia. E’ disponibile anche in modalità On Demand, con l’opportunità di vederlo e rivederlo quanto volte si vuole.

RELATORE: Luca Papa

Digital Marketing Manager DIGITAL COACH, GOOGLE REGIONAL TRAINER consulente su tematiche di web marketing. In Digital Coach coordina l’attività di tutti i professionisti che svolgono docenza e insegna per Digital Coach e per Google diverse discipline di Digital marketing tra cui anche Inbound Marketing, SEM, Personal Branding. Puoi visionare il suo profilo completo e le competenze che gli vengono riconosciute su Linkedin al seguente link: https://it.linkedin.com/in/lucapapa