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FORMAZIONE

• Date

Novembre 2015 – Aprile 2016

• Nome dell’Organizzazione

DIGITAL COACH, Google Partner Trainer Agency – MILANO

• Titolo o qualifica raggiunta

MASTER IN E-COMMERCE STRATEGIES & MANAGEMENT

• Materie trattate

• Digital Strategy: Online and Offline Integrations, SEO, SEM & Display Advertising, E-MAIL marketing, Web Analytics, Mobile Marketing, Inbound Marketing & Lead Generation, Website Creation & WordPress, Affiliate Marketing, Local Based Marketing, Facebook Community Marketing

• Date

Settembre 2009 – Marzo 2010

• Titolo o qualifica raggiunta

VODAFONE SALES MASTER

• Materie trattate

• Sales Account Strategy: Opportunity Management, Cash Flow Competition, Sales Negotiation (Basic e Advanced);

• Project Management for Sales.

• Date (da–a)

Settembre 2000 – Marzo 2006

• Nome dell’Organizzazione

INGEGNERIA DELLE TELECOMUNICAZIONI, UNIVERSITA’ DI PISA

• Titolo o qualifica raggiunta

ESAME DI STATO PER LA PROFESSIONE DI INGEGNERE

LAUREA SPECIALISTICA – 110/110cumLaude

• Materie trattate

Reti di TLC, Sicurezza delle reti, Voice over IP

• Titolo Tesi

“Application Express: System of Software Distribution in Streaming On-Demand”

Tesi prodotta durante uno stage in Atos Origin Italia, presso i laboratori di Pont S. Martin (AO).

• Date (da–a)

Settembre 1995 – Luglio 2000

• Nome dell’Organizzazione

LICEO CLASSICO  “A. POLIZIANO”, MONTEPULCIANO (SI)

• Titolo o qualifica raggiunta

DIPLOMATO – 100/100

 

ESPERIENZE LAVORATIVE

• Date (da–a)

Aprile 2015 – Oggi
• Nome della societa’

VODAFONE ITALIA – Area Centro-Sud Italia
• Posizione occupata

Indirect Sales Partner Manager – Direzione Commerciale Business (Vendita Indiretta)
• Attivita’ principali

• Creazione e gestione di reti vendita senior per le aree Centro Sud Italia presidiate dai 2 maggiori partner indiretti Vodafone; relazione diretta con i direttori vendita dei partner. Forza vendita totale gestita pari a 180 venditori;

• Creazione di accordi commerciali con reti vendite b2b di altri mercati per generazione lead commerciali;

• Definizione, implementazione e gestione della migliore strategia commerciale  della rete con il fine di: aumento market share nel territorio assegnato (+9%), aumento arpu medio della customer base (+2€ arpu medio);

• Promozione delle attività di vendita delle reti di vendita mediante l’assegnazione di specifici obiettivi di vendita e l’utilizzo di opportuni strumenti di monitoraggio delle performance
• Date (da–a)

Aprile 2013 – Marzo 2015 (1 anno e 11 mesi)
• Nome della societa’

VODAFONE ITALIA – Milano
• Posizione occupata

Marketing Manager – Business Marketing
• Attivita’ principali

• Responsabile del Portafoglio Vodafone Smartphone e Tablet sul mercato Business e Corporate;

• Responsabile del GoToMarket handset&device verso forza di vendita diretta e indietta (4000 unita’);

• Gestione budget di 60Milioni€/anno;

• Relazione con i fornitori Samsung, Nokia, Apple, BlackBerry, Sony, LG.

• Date (da–a)

Gennaio 2011 – Aprile 2013 (2 anni e 3 mesi)
• Nome della societa’

VODAFONE ITALIA – Milano
• Posizione occupata

Small Business Channel District Manager – Direzione Commerciale Business (Vendita Indiretta)
• Attivita’ principali

• Responsabile territoriale delle province MI-CO-LC-SO-BG-BS canale indiretto Small Business Vodafone per tutto il portafoglio vodafone voce, dati e adsl;

• Creazione (scouting e recruiting) e gestione di reti vendita;

• Coordinamento team di 20 account appartenenti alla rete di vendita sul territorio;

• Gestione budget di 200K€/anno

• Definizione di strategie di vendita e raggiungimento obiettivi in termini di clienti acquisiti e qualita’ risultati

• Date (da–a)

Aprile 2008 – Gennaio 2011 (2 anni e 8 mesi)
• Nome della societa’

VODAFONE ITALIA – Milano
• Posizione occupata

PreSales Engineer– Direzione Commerciale Business (Vendita Indiretta)

Ruolo tecnico commerciale con incarichi di pre-vendita e project management di vendita
• Attivita’ principali

• Responsabile del raggiungimento obiettivi su prodotti di rete fissa su province MI, VA, CO, LC, SO, comprendente 7 Agenzie e 50 venditori;

• Coordinamento team 7 PreSales Engineer di Agenzia;

• Definizione di strategie di vendita, formazione della forza vendite e monitoring avanzamenti.

• Date (da– a)

Maggio 2006 – Aprile 2008 (1 anno e 11 mesi)
• Nome della societa’

ITALTEL S.p.A  – Settimo Milanese (Milano)

Fornitore di New-Generation Integrated Multiservice Networks (voce/dati/video)
• Posizione occupata

VoIP System Integration Engineer – Ricerca e sviluppo

Team leader del gruppo di integrazione su Core Network IMS Italtel per TelecomItalia

• Date (da– a)

Novembre 2004 – Maggio 2005 (6 mesi)
• Nome della societa’

ATOS ORIGIN ITALIA S.p.A  – Pont Saint Martin (AO).

Societa’ leader nel mondo dell’Information e communication Technology
• Posizione occupata

Stagista per redazione di tesi laurea specialistica – Ricerca e sviluppo
 

LINGUE

Italiano Madre lingua

Inglese lettura: Buono; scrittura: Buono; comprensione verbale: Buono

Upper Intermediate Level certificato dal Centro Linguistico Interdipartimentale dell’Universita’ di Pisa
CONOSCENZE TECNICHE

Voice over IP: SIP (Session Initiation Protocol), Value Added Services VoIP SIP, SIMPLE (SIP for Instant Messaging and Presence Leveraging  Extensions), IMS (IP Multimedia Subsystem);

Internetworking: ATM, ISDN-PSTN, xDSL, TCP/IP, RTP Protocol; routing, switching, nat, firewall. Rete mobile: GSM/GPRS/UMTS/HSDPA, soluzioni Blackberry/Visto, Vodafone Outlook Mobile (VOM), Corporate Data Access (CDA), soluzioni Vodafone per Messaggistica Aziendale Mobile (MAM)

• DIGITAL

Digital Strategy: Online and Offline Integrations, SEO, SEM & Display Advertising, E-MAIL marketing, Web Analytics, Mobile Marketing, Inbound Marketing & Lead Generation, Website Creation & WordPress, Affiliate Marketing, Local Based Marketing, Facebook Community
COMPETENZE

• Organizzative

• Organizzare il lavoro quotidiano:

– essendo sempre orientato al risultato;

– mettendo il cliente (interno e esterno) al primo posto;

– rendendo performanti i colleghi al fine di raggiungere l’obiettivo comune;

• Semplicita’ e velocita’ nel mettere in campo operativamente idee/progetti;

• Forte proattivita’ nel pianificare e condurre progetti complessi;

• Supervisionare team di lavoro al fine di ottimizzare i risultati ottenuti;

• Condurre riunioni/incontri di lavoro in modo preciso, convincente ed efficace.
• Sociali

• Fiducia verso i colleghi, passione per lavori dinamici e ricchi di responsabilita’;

• Ottime capacita’ relazionali e forte predisposizione al lavoro di squadra;

• Abituato a lavorare in ambienti multiculturali e in varie tipologie di team.
• Altre

• Consulente senior di Buzz Marketing

• Vissuta esperienza come Responsabile Logistica per Fondazione Cantiere Internazionale d’Arte, Montepulciano (SI)

• CoFondatore di www.incercadautoretuscany.it
• patenti

A, B
MILANO, 11/01/2016

Autorizzo al trattamento dei dati personali secondo quanto previsto dal decreto legislativo 196/2003

  • Aggiornato 11 mesi fa

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