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Corso

“PASSA ALLE DIGITAL SALES”

Triplica le tue Vendite grazie al Social Selling, la Lead generation, il Funnel Marketing e la Marketing automation

E’ arrivato il momento di TRASFORMARE il modo in cui vendi! 
Nel mondo delle Digital Sales si fa vendita assistita 1-1, ma non esistono più venditori che cercano per telefono nuovi clienti, lunghi ed estenuanti colloqui di vendita, tempi e costi di visite commerciali, clienti non prequalificati.

Scopri come attrarre clienti, trasformare le vendite della tua azienda in profitti immediati, con l’obiettivo di Triplicare le tue vendite con il Corso sulle nuove tecniche di Digital Selling e Social Selling.

Programma del Corso

“PASSA ALLE DIGITAL SALES”

1 – IL PASSATO ED IL FUTURO DELLA VENDITA! 

  • Perché la maggior parte delle aziende vende in maniera preistorica ?
  • C’erano una volta le tecniche di vendita: Pnl, Spin, Keiser
  • Venditori o Superman? L’errore di fondo nel fare lead generation oggi
  • Volumi di vendita… li vuoi guardare?
  • La vendita tradizionale… una squadra sempre più perdente, ormai retrocessa in serie C

2 – I MOTIVI PER CUI DOVRESTI PASSARE DALLE TECNICHE DI VENDITA TRADIZIONALI ALLE DIGITAL SALES

  • La profilazione dei potenziali clienti. Come la fai?
  • Nuove tecnologie per le vendite. Le conosci?
  • Vuoi conoscere i risultati! Conti? Misuri a mano? A occhio? Che ne dici di automatizzare
  • Vuoi/devi lavorare in smart working? Come puoi continuare a vendere e magari molto più di prima?

3 – VENDITE FUORI DALL’ORDINARIO! LE ARMI A DISPOSIZIONE DELLE DIGITAL SALES

4 – SMETTILA DI INSEGUIRE, INIZIA AD ATTRARRE ENTRANDO NEL MONDO DELLA LEAD GENERATION

  • Lead generation: attrarre clienti in automatico con le digital sales
  • Lead nurturing: i segreti dei contenuti per distinguersi dai competitor
  • Lead scoring: non più clienti perditempo.
  • Sei un cecchino! La tecnologia per la vendita di precisione

5 – I FUNNEL: VUOI VENDITE STRAORDINARIE? PROGETTA PROCESSI DI VENDITA STRAORDINARI col digital selling

  • Funnel Marketing. I segreti dell’attrazione online
  • Funnel di vendita. Essere affascinanti non basta!
  • Closing Sales. Offri valore, ma poi finalizza, chiudi!!
  • Come Diventare un Killer delle Digital Sales
  • I migliori software per creare Funnel di vendita automatici

6 – SOCIAL SELLING: SEI SUI SOCIAL! TUTTI SONO SUI SOCIAL! VORRAI DUNQUE IMPARARE A VENDERE SUI SOCIAL?

  • Autorevolezza online: come si costruisce?
  • Reputazione Online: gli errori da evitare
  • Le conosci le Star del tuo settore, vero? E tu che fai?
  • OK, diventare un Influencer potrebbe essere troppo per te. Ma un microinfluencer della tua nicchia … si può fare!
  • Perchè il Social Selling è la nuova frontiera, ma le Digital Sales sono ancora meglio?

7 – VENDERE CON LINKEDIN. HAI LE IDEE CHIARE SU COSA PUOI FARE E COME FARLO? 

  • Social Selling su Linkedin
  • Perchè ti serve una strategia per vendere su Linkedin
  • Le 5 funzioni chiave di Linkedin per Vendere.
  • Le 3 aree chiave del tuo profilo personale per vendere
  • Cos’è il Social Selling Index?

8 – TRASFORMA IN SOLDI LE TUE TECNICHE DI DIGITAL SALES

  • New business development, ovvero la ricerca di nuovi clienti. Ma la fai ancora tu?
  • L’evoluzione della specie è inevitabile. Non più venditori ma Advisor, Coach, Consultant…
  • Upselling, vendi di più!
  • Cross selling, vendi altro!

9 – I CANALI ONLINE PER GENERARE OPPORTUNITA’ DI VENDITA: NON SI PUO’ FARE GOAL SE MANCANO GLI ASSIST

  • La Seo e le vendite
  • La Sem e le vendite
  • Facebook Ads e le vendite
  • Linkedin Sales Solutions e le vendite
  • Email Marketing e vendite

10 – LO SMART WORKING DEL DIGITAL SALES: – COSTI + COMODITA’ + PRODUTTIVITA’ = + VENDITE

  • Le tecnologie ed automazioni per fissare appuntamenti, notifiche e reminder
  • La soluzione per la gestione dell’agenda condivisa dell’attività di digital selling
  • I migliori software di videocomunicazione
  • Le soluzioni per condividere attività, priorità, obiettivi e scadenze
  • I webinar che vanno da soli! I software per i Webinar pre-registrati

11 – SVILUPPI PROFESSIONALI E PIANO DI BACKUP PROFESSIONALE PER IL DIGITAL SALES SPECIALIST

  • Hai già un’azienda? Ecco cosa farei
  • Vuoi creare una tua linea di prodotti? Cosa vendere in tempo di crisi. Le 7 tipologie di prodotti che stanno esplodendo
  • Vuoi fare l’agente in proprio? Come acquisire mandati di vendita.
  • Vuoi creare un’agenzia di Digital Sales? Clienti a pioggia con il Performance Marketing
  • Vuoi fare il consulente freelance? Il Digital Sales Consultant
  • Vuoi fare carriera nelle vendite? Diventa l’uomo del futuro: il Digital Sales Manager

12 – IL FUTURO DEL COLLOQUIO DI VENDITA in era digital sales

  • Cosa cambia nel processo rispetto alle tecniche di vendita tradizionali?
  • Cosa cambia nell’analisi dei bisogni
  • Come cambia il closing in era Digital Sales
  • Cosa cambia nei Follow up di vendita

13 – IL PIANO D’AZIONE PER LANCIARE LA TUA ATTIVITA’ DI DIGITAL SALES IN 2 MESI

  • Azioni, passi, priorità per partire bene ed evitare costosi errori

Prenota un coaching GRATUITO di orientamento su tutti i modi per lavorare in proprio online e su tutte le professioni digitali.

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IMPLEMENTATION COACHING

Implementa quanto hai appreso nel corso con un’esperienza guidata da un coach e 100% pratica

Accesso a un percorso di 8 settimane con videocall di gruppo supportate da video tutorial on demand

Farai lo Start Up del tuo progetto accompagnato dal tuo Coach e guidato STEP BY STEP

Risolvi ogni incertezza o dubbio con il confronto con il coach e gli altri praticanti

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Entra in un team di professionisti con cui confrontarti

 

LUCA PAPA

È Digital Marketing Manager e Trainer/Coach.

Da oltre 15 anni si dedica ad attività di training a cui hanno partecipato 35000 professionisti provenienti da oltre 280 aziende.

Tramite Digital Coach® offre formazione nel settore del Marketing Digitale.

Durante il corso comprenderai in modo operativo gli elementi portanti del metodo da lui creato, il Digital Strategy Framework®.

SETTIMANA 1

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Crea la tua Sales Page ed impara a scrivere per vendere il tuo prodotto/servizio

  • Definiamo in modo preciso La Buyer Persona (cliente ideale) con cui comunicare
  • Come scrivere un contenuto persuasivo orientato alla vendita per la tua Sales Page
  • Gli elementi chiave della tua Sales Page
  • Mettiamo online la Sales Page: usiamo il Software per realizzare landing pages professionali senza necessità di un grafico 

TASK DELLA SETTIMANA: Definisci il tuo cliente ideale e crea la tua Sales Page

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su:

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Commentiamo le definizioni dei clienti ideali create dai partecipanti
  • Commentiamo le Sales Pages create dai partecipanti
  • Idee e proposte per  migliorare le Sales Page
  • Approfondimenti sulla base delle richieste dei partecipanti

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA: migliora la descriziomne del cliente ideale e la Sales Page sulla base di quanto discusso oggi

TASK DELLA SETTIMANA: Definisci il tuo cliente ideale e crea la tua Sales Page

 

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA: migliora la descriziomne del cliente ideale e la Sales Page sulla base di quanto discusso oggi

 

SETTIMANA 2

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Progetta un Funnel di vendita

  • Scegliamo i canali per generare lead più adatti per trovare il tuo cliente ideale
  • Progettiamo i passaggi chiave del tuo Funnel
  • Creiamo dei Copy (testi) per ADS opportuni per la Sales Page cui indirizziamo
  • Scegliamo le Call to Action ( chiamate all’azione ) per ogni passaggio

TASK DELLA SETTIMANA:

Progetta il tuo Funnel di Vendita

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su: 

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Commentiamo i Funnel progettati dai partecipanti
  • Commentiamo i testi per Ads preparati dai partecipanti
  • Idee e proposte per migliorare i Funnel creati
  • Approfondimenti sulla base delle richieste dei partecipanti

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA: migliora il tuo Funnel di vendita sulla base di quanto discusso

TASK DELLA SETTIMANA:

Progetta il tuo Funnel di Vendita

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA: migliora il tuo Funnel sulla base di quanto discusso oggi

SETTIMANA 3

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Configura ed usa i tools e software per migliorare la tua produttività ed efficienza

  • Configuriamo un software online per fissare, notificare ed inviare reminder di appuntamenti ai clienti
  • Organizziamo la nostra agenda condivisa con capi, colleghi, clienti
  • Scegliamo e facciamo pratica sui software di videocomunicazione più semplici da usare per i nostri clienti
  • Passiamo al calendario condiviso online con collaboratori, colleghi, clienti
  • Configuriamo un Webinar live che riproporremo per sempre come fosse live grazie ad un software per Evergreen Webinar

TASK DELLA SETTIMANA:

Inizia ad usare i software per migliorare la tua produttività

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su: 

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Commentiamo le funzionalità attivate nei diversi software
  • Commentiamo le configurazioni dei software
  • Idee e proposte per  altre automazioni utili per le Digital Sales 

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA: affina e consolida l’utilizzo dei nuovi software appresi

TASK DELLA SETTIMANA:

Inizia ad usare i software per migliorare la tua produttività

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:

affina e consolida l’utilizzo dei nuovi software appresi

SETTIMANA 4

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Crea una campagna Facebook per generare Lead

  • Creiamo l’account per la pubblicità su Facebook (Facebook ADS Manager)
  • Creiamo una campagna Facebook ADS per generare lead dalla nostra sales page.
  • Installiamo il Pixel di tracciamento dei risultati della campagna sulla nostra Sales Page
  • Creiamo gli annunci della campagna
  • Scegliamo i pubblici di potenziali clienti a cui inidirizzare la nostra campagna
  • impariamo a leggere e interpretare gli insights, ovvero i risultati della campagna 

TASK DELLA SETTIMANA:


crea una campagna per generare lead da Facebook

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su: 

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Commentiamo le configurazioni delle campagne dei partecipanti
  • Commentiamo gli annunci pubblicitari creati dai partecipanti
  • Idee e proposte per  migliorare le campagne e configurazioni alternative 

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:migliora le configurazioni della Campagna Facebook ADS sulla base di quanto discusso

TASK DELLA SETTIMANA:

Crea una campagna per generare lead da Facebook

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA: migliora le configurazioni della Campagna Facebook ADS sulla base di quanto discusso

SETTIMANA 5

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Avviamo la lead nurturing. Creiamo contenuti per aiutare la conversione da lead a cliente.

  • Creiamo il nostro primo E-Book da usare come lead magnet
  • Usiamo un software di Email Automation e configuriamolo
  • Impariamo a scrivere contenuti per email efficaci per vendere
  • Creiamo una sequenza di email automatiche che vengono inviate alle nuove lead generate
  • Creiamo un Video con schermo condiviso da usare per presentare il nostro prodotto

TASK DELLA SETTIMANA:

crea 1 e-book, 1 email per la sequenza ed un minivideo di presentazione del prodotto

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su: 

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Commentiamo gli e-book creati
  • Commentiamo le sequenze di email automatiche create da alcuni partecipanti
  • Idee e proposte per  migliorare i testi, i video e gli e-book

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA: migliora l’e-book, la sequenza di email ed il video sulla base di quanto discusso oggi

TASK DELLA SETTIMANA:

crea 1 e-book, 1 email per la sequenza ed un minivideo di presentazione del prodotto 

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:

migliora l’e-book, la sequenza di email ed il video sulla base di quanto discusso oggi

SETTIMANA 6

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Crea una strategia di Social Selling su Linkedin

  • Misuriamo il nostro attuale Social Selling Index
  • Progettiamo una strategia di Social Selling su Linkedin
  • Ottimizziamo il profilo Linkedin perché compaia nelle ricerche di potenziali clienti
  • Miglioriamo il nostro profilo Linkedin perché ci aiuti a Vendere
  • Rendiamoci proattivi su Linkedin nella ricerca di nuovi clienti
  • Creiamo un piano ed una strategia editoriale di pubblicazione contenuti su Linkedin di supporto all’azione commerciale

TASK DELLA SETTIMANA:

Crea una strategia di Social Selling su Linkedin e migliora il tuo Social Selling Index

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su: 

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Ci alleniamo insieme a usare Linkedin per le vendite
  • Commentiamo le ottimizzazioni ai profili Linkedin effettuate dai partecipanti 
  • Commentiamo post e contenuti
  • Approfondimenti sulla base delle richieste dei partecipanti

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:Migliora la tua strategia di Social Selling su Linkedin sulla base di quanto discusso oggi

TASK DELLA SETTIMANA:

Crea una strategia di Social Selling su Linkedin e migliora il tuo Social Selling Index

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:

Migliora la tua strategia di Social Selling su Linkedin sulla base di quanto discusso oggi

SETTIMANA 7

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Progetta ed Esercitati sulla 1° parte dei tuoi colloqui di Vendita affinché massimizzi le chiusure.

  • Disegniamo insieme il processo ideale di un colloquio di vendita
  • Come prepararti al colloquio di vendita
  • Prepara l’apertura del colloquio e la comprensione della personalità di chi hai di fronte
  • Prepara l’analisi dei bisogni, delle leve decisionali e possibili blocchi 

TASK DELLA SETTIMANA:

Progetta il processo del tuo colloquio di vendita e prepara le domande chiave

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su: 

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Eseguiamo dei Role Play in diretta
  • Pianifichiamo gli allenamenti post lezione tra i partecipanti
  • Commentiamo le domande di apertura proposte
  • Idee e proposte per migliorare il processo 

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:

Migliora il tuo processo di vendita sulla base di quanto discusso oggi ed allenalo trovandoti con i compagni per fare altri Role Play

TASK DELLA SETTIMANA:

Progetta il processo del tuo colloquio di vendita e prepara le domande chiave

 

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:

Migliora il tuo processo di vendita sulla base di quanto discusso oggi ed allenalo trovandoti con i compagni per fare altri Role Play

SETTIMANA 8

VIDEO TUTORIAL PRE REGISTRATI

Progetta ed Esercitati sulla la 2° parte del processo di Vendita affinché massimizzi le chiusure.

  • Prevediamo le possibili cure che prescriverai
  • Prepariamo la presentazione del tuo prodotto e dei relativi benefici
  • Come far emergere le obiezioni e come prepararsi a gestirle
  • Prepariamo delle strategie alternative di closing
  • Predisponiamo le risorse di Lead Nurturing post colloquio
  • Organizziamo i Follow up post colloquio

TASK DELLA SETTIMANA:

Allenati nell’eseguire tutte le fasi del colloquio di vendita

 

LIVE COACHING (2H)

Lavoriamo su: 

  • Rispondiamo a Domande ricevute/postate in settimana
  • Eseguiamo dei Role play insieme
  • Pianifichiamo gli allenamenti post lezione tra i partecipanti
  • Idee e proposte alternative per closing e follow up

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:

Allena in videocall con i compagni l’intero processo fino a renderlo fluido

TASK DELLA SETTIMANA:

Allenati nell’eseguire tutte le fasi del colloquio di vendita

 

OPTIMIZATION DELLA SETTIMANA:

Allena in videocall con i compagni l’intero processo fino a renderlo fluido

 

Richiedi informazioni e riceverai il link al Webinar GRATUITO di Presentazione del corso “TRIPLICA LE TUE VENDITE CON IL METODO DIGITAL SALES®”.

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COACHING 1 TO 1

Una squadra di specialisti al tuo servizio

Approfondisci ulteriormente la tua preparazione attraverso incontri individuali con coach specializzati nelle seguenti aree:

social media marketing
pubblicità online
k
SEO
SEM (GOOGLE ADS)
FACEBOOK E SOCIAL ADVERTISING
CREAZIONE SITI WEB
GESTIONE E-COMMERCE
z
INBOUND E FUNNEL MARKETING
CONTENT MARKETING E SCRITTURA PER IL WEB
GRAFICA WEB
w
DIGITAL PR
MARKETING AUTOMATION E ALTRO

USER EXPERIENCE

RICHIEDI MAGGIORI INFORMAZIONI

Compila il form e potrai:

  1. Ricevere invito e link per il Webinar Gratuito “IL METODO DIGITAL SALES®: Raddoppia le Tue vendite grazie al supporto di Social Selling, Funnel Marketing, Lead Generation e Marketing Automation.”
  2. Beneficiare di una sessione omaggio di 1 ora con un nostro Coach esperto in Digital Sales e Tecniche di Vendita Digitali che potrà aiutarti ad orientarti e fare le scelte giuste nel mondo delle attività in proprio online e in quello delle nuove professioni digitali
  3. Ricevere risposta a tuoi dubbi o domande via e-mail, telefono o videocall.
Valutazione Digital Coach su Google
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