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In questo articolo, ti spiegherò come diventare consulente online e riuscire a vendere i tuoi servizi attraverso lo studio di una giusta strategia. Se stai pensando già da un po’ di tempo a come trasformare la tua passione in lavoro, sei nel posto giusto, continua a leggere e scopri quali sono le competenze da acquisire per iniziare a creare un vero e proprio business di successo.

 

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Punta sulle competenze maturate nel tempo

 

Se ti stai domandando come diventare consulente online e iniziare a vendere le tue competenze, sappi che è proprio da queste che devi partire. Fai un’analisi di quelli che sono gli ambiti in cui sei più forte perché magari in passato hai avuto delle esperienze lavorative, hai fatto la gavetta e ti sei formato a dovere.

Bene, è proprio questo il punto di partenza: se scegli un settore che ha già fatto parte della tua vita lavorativa sarai in qualche modo avvantaggiato, meglio ancora se hai lavorato in quel campo agli inizi della carriera e hai potuto affiancare colleghi esperti dai quali “rubare” i trucchi del mestiere.

Nota bene, è importante per tutti coloro i quali decidono di intraprendere una strada nuova, partire da un’esperienza di lavoro che sia quanto più formativa possibile. All’inizio è normale sbagliare, non devi farti abbattere, anzi la regola numero uno è proprio quella di imparare dai tuoi stessi errori. Un’altra cosa che puoi fare per accelerare il passo è seguire un corso di formazione pratico per diventare consulente sul web.

 

Business di consulenza: come comincio? Segui questi step

  1. Identifica ciò di cui sei esperto;
  2. Consegui le necessarie licenze e certificazioni (informati al meglio a riguardo);
  3. Imposta i tuoi obiettivi a medio e lungo termine;
  4. Individua il target di riferimento;
  5. Studia attentamente i comportamenti della tua audience;
  6. Creati una postazione di lavoro a casa (eviterai di spendere budget per l’affitto di un ufficio);
  7. Costruisci un network di contatti;
  8. Stila un tuo listino prezzi e come farti pagare dai clienti;
  9. Organizza una strategia precisa di marketing e advertising;
  10. Decidi se esternalizzare alcune mansioni.

 

consulente online test

 

 

Sfrutta il potere delle professioni digitali

 

Come ti accennavo nel paragrafo precedente, la passione è fondamentale, ma non basta. Quindi come diventare consulente online se non possiedi delle competenze distintive così importanti o rilevanti per il mercato? È molto semplice, devi specializzarti e conseguire il Digital Certification Program. Dovrai impegnarti e partire dalle basi, per esempio attraverso lo studio delle professioni digitali che, al giorno d’oggi, rappresentano un vero e proprio potenziale per svoltare la tua carriera lavorativa.

Pensa a chi sa progettare un sito web, ai professionisti che sanno posizionare il sito sui motori di ricerca, agli advertiser, videomaker e ancora ai social media specialist. Sono tutti lavori in forte sviluppo e sempre più richiesti dalle aziende che vogliono incentrare la propria comunicazione sul digitale.

In sostanza, quello che intendo dirti è che se riesci a diventare esperto in uno dei campi digital citati qui sopra, potrai proporti come consulente online e vendere i tuoi servizi trasformando la tua passione in un lavoro.

 

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Definisci la strategia migliore

 

Qualunque sia la strada da te scelta, una volta che avrai compiuto gli studi necessari a formarti al meglio come consultant, arriverà il momento di delineare la strategia migliore per inziare a guadagnare. Tutti i professionisti che abbiamo citato prima sono capaci di decidere autonomamente se scegliere di diventare consulenti online in azienda oppure aprire la partita IVA ed essere a tutti gli effetti dei freelance.

 

Consulting business: meglio assunzione o freelance?

come diventare consulente online definisci la strategiaSicuramente ti starai chiedendo: cosa cambia tra le due soluzioni? 

Scegliendo la prima opzione, sarai assunto con contratto da un’azienda e avrai una retribuzione e degli orari da rispettare. Nella maggior parte dei casi lavorerai a stretto contatto con altri colleghi con cui formerete un vero e proprio team, che dovrà guidare la strategia di comunicazione incentrata sulla vendita di prodotti e servizi.

L’altra alternativa è il lavoro autonomo: chi è possessore di partita IVA è libero di gestire il proprio tempo in piena autonomia, diventando imprenditore di se stesso. Dovrai essere in grado di trovare clienti, di fidelizzarli, e di offrire loro i servizi richiesti per i quali farti pagare. Ricorda, se trovi la giusta strategia per vendere i tuoi servizi, potrai arrivare a guadagnare cifre interessanti. Preferire questa strada ad altre significa accettare una sfida davvero avvincente, che richiede un certo spirito di intraprendenza.

 

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Incrementa le conversioni con una landing page

 

Se vuoi diventare consulente online e guadagnare, essere un esperto di siti web e di imparare a creare landing page efficaci, potrebbe tornarti piuttosto utile. All’interno della tua strategia, infatti, il punto focale sarà proprio fare pubblicità su Facebook e creare una pagina di atterraggio dove far confluire l’utente invitandolo a richiedere una consulenza a basso costo. Ovviamente all’interno della pagina posizionerai un modulo di contatto con il quale il visitatore potrà richiedere un preventivo. Riuscirai così a raccogliere i dati dei tuoi primi prospect.

Il suggerimento che ti do è quello di partire da servizi ad un costo basso e accessibile per poi passare, dopo aver fidelizzato il cliente, a proporgli un up selling che magari prevede l’acquisto di un tuo servizio per un anno.

 

Ottimizza i contenuti in ottica SEO

 

come diventare consulente online sfruttando la seoCome diventare consulente online lo stiamo vedendo da vicino attraverso questi paragrafi, ma c’è ancora una cosa che voglio suggerirti. Apri un blog, scrivi degli articoli pertinenti al tema che tratti e ottimizzali in ottica SEO, ovvero metti in pratica tutte le regole per far sì che il contenuto che hai prodotto venga analizzato da Google e premiato nei risultati di ricerca.

Scegli un titolo di impatto che invogli al click, suddividi il testo in paragrafi e utilizza tag H2 per andare a soddisfare il “search intent” dell’utente. Studia i volumi di ricerca delle parole chiave, scegli immagini rappresentative dell’argomento e in alta definizione.

Ti sembra difficile? Ti assicuro che non lo è affatto, ma soprattutto è molto remunerativo. Ti spiego meglio: se i contenuti che realizzi riescono a posizionarsi tra i primi posti della SERP, le possibilità di ricevere visite aumenteranno in maniera esponenziale e cresceranno anche fama e credibilità. Una mossa molto furba potrebbe essere quella di inserire alla fine o all’interno di ogni articolo un contact form, in modo tale da spingere l’utente, interessato a ciò che legge, a contattarti nell’immediato.

Come avrai ormai capito, riuscire a far salire il tuo sito all’interno della SERP ti servirà a costruire la tua presenza online e a farti trovare dai potenziali clienti. Per tale motivo ti suggerisco di approfondire le tue conoscenze in ambito SEO frequentando il corso SEO Specialist di Digital Coach, il quale è stato appositamente pensato per renderti autonomo nell’implementazione della tua strategia di Search Engine Optimization.

 

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Fai la differenza con le competenze trasversali

 

Gli spunti visti fino a qui sono numerosi, ma se ancora ti stai chiedendo come diventare consulente online e magari distinguerti dai tuoi colleghi, devi sapere che una formazione trasversale può fare la differenza. Per tenere a mente quanto visto fino ad ora, facciamo un utile recap. Partiamo subito:

  • Apri un sito web

Diventa esperto di WordPress (la piattaforma migliore per aprire e gestire siti e blog) e gestisci in autonomia il tuo sito web. Il backend è facile e piuttosto intuitivo, ti basterà prendere la mano per diventare super esperto.

  • Fai advertisingcome diventare consulente online perfezionando la user experience

Impara ad usare i canali per la pubblicità online: Facebook, Google, sono solo alcuni esempi, ma rappresentano un ottimo mezzo per farti conoscere dai potenziali consumatori e cominciare a fidelizzarli.

  • Perfeziona la user experience

Non trascurare nessun dettaglio sul tuo sito web, una UX funzionale e piacevole è il primo importante obiettivo se vuoi cominciare a vendere. Tieniti allenato anche con la creazione di landing page ad hoc, dove presentare all’utente finale tutti i tuoi servizi.

  • Metti in pratica la SEO

Studia tutte le regole SEO e tieniti aggiornato: l’algoritmo di Google, responsabile dei risultati nel motore di ricerca, è in costante aggiornamento. Imparate le regole di base, non dimenticare di controllare eventuali variazioni nel tempo.

  • Impara l’email marketing

L’email marketing è un canale di pubblicità che se ben usato, dà ottimi risultati in termini di conversioni. Basti pensare, ad esempio, ad uno sconto inviato per mail con un codice da usare sul sito web: funziona e molti tuoi contatti, soprattutto quelli già fidelizzati sarebbero di certo incentivati all’acquisto.

  • Analizza i risultati

Quest’ultimo punto in realtà vale anche come primo: prima di implementare qualsiasi strategia, devi studiare i competitor e saper leggere i numeri raggiunti fino a quel momento. Ovviamente, dopo aver messo in atto delle azioni strategiche o aver lanciato una campagna, devi monitorarne costantemente l’andamento.

 

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Idee per diventare consulente online

 

È importante precisare che una formazione in ambito digital sarà comunque necessaria, qualsiasi sia la strada che tu voglia intraprendere. Imparando ad usare i digital tools, e facendo leva su strategie di successo, sarai davvero in grado di cominciare a fatturare. Immagino che la domanda che ti resta adesso sia solo una: quali sono le consulenze più remunerative sulle quali specializzarsi per diventare un consulente marketing digitale di successo? Continua a leggere e ti darò qualche spunto.

 

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Consulente online di viaggicome diventare consulente viaggi online

Sei un amante dei viaggi? Una delle consulenze online maggiormente richieste riguarda proprio il settore travel. Diventare consulente di viaggi online potrebbe svoltare la tua carriera nel giro di poco, se riuscirai a dimostrare di essere competente e appassionato allo stesso tempo. Non serve nessun tipo di investimento, solo la voglia di mettersi in gioco risultando utile per l’utente che effettua questa ricerca. È proprio il caso di dirlo, l’opinione conta e quindi sarà fondamentale per il prosieguo di questo impiego ricevere delle ottime recensioni da condividere con gli altri utenti che si fideranno di te e ti contatteranno: è la magia del passaparola!

 

 

Consulente finanziario online

L’ambito finanziario è un altro terreno fertile in cui specializzarsi e offrire consulenze online: devi essere esperto di investimenti e mercati finanziari. È importate tu sappia consigliare il cliente su come gestire al meglio il proprio patrimonio. Compito dei consulenti finanziari online è quello di capire gli obiettivi a breve e lungo termine di chi ha di fronte e riuscire a delineare un piano d’azione per raggiungerli, evidenziando vantaggi e rischi. Molto importante in questa fase, è costruire un rapporto personale con il cliente da fortificare nel tempo, per far sì che la riuscita delle operazioni sia impeccabile.

 

Consulente del lavoro online

Vuoi un’altra idea? I consulenti digitali del lavoro sono molto richiesti e spesso il loro intervento risulta proficuo per risolvere numerose problematiche all’ordine del giorno. Anche in tal caso, si fa riferimento a delle figure che possono operare facilmente online, utili sia ad aziende che a privati. Questi professionisti si occupano di inquadramento del personale, di gestire rapporti con i centri impiego, la direzione del lavoro, l’INAIL, l’INPS ed altri enti del settore. Un buon modo per farsi conoscere agli inizi è mettersi a disposizione di forum specializzati sull’argomento ed offrire le proprie prestazioni gratuitamente.

 

Assistente virtuale online

Di più recente invenzione è il ruolo dell’assistente virtuale, professionista esperto in vari ambiti lavorativi, e in grado di alleggerire il lavoro degli altri occupandosi di alcuni aspetti particolari. Qualche esempio? Messa in pari delle fatture arretrate, riorganizzazione dei file su Drive, ricerca di nuovi software gestionali, cura e archivio dei database. In sostanza, è una persona a cui poter demandare alcune faccende pratiche da sbrigare.

 

Consulente d’immaginecome diventare consulente immagine

Un po’ lontano dai campi menzionati finora, il lavoro del consulente d’immagine online è piuttosto ricercato. Si tratta di un esperto nel campo della bellezza e della moda, capace di studiare la figura del proprio cliente elargendo consigli su quali abiti indossare per nascondere i difetti, su come abbinare gli accessori, sul tipo di make-up da usare per far risaltare il viso.

 

 

 

Come avrai notato, il mercato della consulenza online è piuttosto vasto. Il segreto rimane sempre lo stesso: sapersi vendere nel modo migliore e formarsi traendo vantaggio dai digital tools.

 

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Quanto posso guadagnare con le consulenze online?

 

Per rispondere a questa domanda, dobbiamo tirare in gioco alcuni fattori: l’esperienza ad esempio. Se sei all’inizio della carriera non puoi pretendere uno stipendio alto. Inoltre, molto dipende anche dal campo in cui operi, ad esempio, l’ambito finanziario o assicurativo saranno differenti da quello immobiliare o commerciale.

Quello che posso dirti è che, in media, chi decide di vendere le proprie consulenze, può aspirare ad uno stipendio medio di 37.000€ lordi annuali. Una bella cifra, che può facilmente crescere: tutto dipende da te e dalla tua intraprendenza.

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APPROFONDIMENTO

 

Come diventare consulente online partendo da zero

 

Ti stai chiedendo come diventare consulente online anche se non hai una precedente esperienza? Sei già un libero professionista, ma quello che ti manca è capire come acquisire gli strumenti necessari a spostare la tua attività online?

 

 

In questo approfondimento ti parlerò dei cinque passi da fare per avviare un’attività di consulenza online partendo da zero.

Prima di tutto, soffermiamoci sui vantaggi di questa scelta. Perché portare la tua attività online?

  • Potrai servire i tuoi clienti in modo più efficiente, migliorando la qualità della tua prestazione
  • Ridurrai i costi di ufficio, di struttura, e quelli relativi ai dipendenti
  • Noterai un incremento del fatturato e del volume di affari

Intraprendere la professione di consulente online potrebbe tradursi in una scelta vincente da qui ai prossimi anni. Il mondo della consulenza online sta diventando un’opportunità importante per chi ha già un business da libero professionista in quanto consente di svincolarsi dai classici orari da ufficio, dall’affitto, dagli spostamenti, dai dipendenti da gestire e, contemporaneamente, offre la possibilità di digitalizzare l’acquisizione di clienti e l’erogazione del servizio. È in atto un cambiamento molto interessante che nei prossimi anni trasformerà, senza ombra di dubbio, l’universo delle libere professioni.

Ma veniamo a noi: quali sono i primi passi da fare per dare inizio alla tua carriera da consulente online?

 

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Individua il giusto modello di business

Il primo passo da compiere per diventare consulente online, è individuare il giusto modello di business, vale a dire le strategie di monetizzazione. Prima ancora di preoccuparti di generare traffico, della gestione dei canali social, di come strutturare campagne di advertising e così via, devi capire in che modo fare soldi.

Hai intenzione di basare il tuo business sull’erogazione di consulenze in videocomunicazione o sulla somministrazione di ore di coaching? Sei un dietologo o un personal trainer e il tuo obiettivo è quello di creare schede e programmi personalizzati per i tuoi clienti in modalità online? Le opportunità per gestire il tuo business possono essere le più disparate, trova il modello più adatto a monetizzare.

 

come diventare consulente online con i digital tools

 

Progetta la tua presenza online

La seconda mossa che dovrai fare, se desideri effettivamente capire come diventare consulente online e, dunque, dare una svolta alla tua vita, è pianificare la tua presenza online. Inizia con il costruire un sito personale. Successivamente dovrai curare la tua presenza sui motori di ricerca. Quest’ultima può essere sia organica, in questo caso si fa riferimento alle attività SEO atte a ottimizzare il posizionamento del tuo sito sulla SERP, sia sponsorizzata (es. Google ADS).

Ma questo è solo un punto di partenza. I canali da usare per costruire la tua presenza in rete sono molteplici, ti consiglio di focalizzarti su quelli con più alto potenziale per il tuo business. Conosco consulenti online completamente assenti sui motori di ricerca ma molto forti sui social e anche qui, però, ci troviamo all’interno di un mondo altamente variegato caratterizzato da una moltitudine di piattaforme parecchio diverse tra loro: LinkedIn, Facebook, Twitter, sono social network aventi ognuno una propria anima e dunque, anche in questo caso, dovrai trovare la dimensione più in linea con le tue esigenze, ossia scegliere gli spazi più adatti a costruire una presenza dominante all’interno della tua nicchia e del tuo settore. Non hai bisogno di essere in tutti i luoghi, ma in quelli più rilevanti per il tuo business.

 

Porta traffico sui tuoi canali

Hai rafforzato la tua presenza in rete e costruito la cosiddetta propriety, adesso devi preoccuparti di portare traffico sui tuoi canali. Dopo aver creato il tuo sito e averlo arricchito con contenuti interessanti e originali, dovrai impegnarti a scalare posizioni all’interno dei motori di ricerca attraverso una solida strategia SEO. Se il tuo sito è formato da poche pagine di atterraggio ma ben strutturate, realizzare campagne di advertising attraverso Google ADS potrebbe essere, invece, la soluzione più adatta. 

Hai deciso di puntare tutto sulle tue pagine social? Allora dovrai lavorare sulla creatività dei contenuti e accrescere l’ingaggio del tuo pubblico. Ad ogni modo, anche una buona strategia social richiede sempre po’ di pubblicità da fare. L’advertising sui Social Media non dev’essere semplicemente pensato come uno strumento attraverso cui portare semplicemente del traffico, ma come mezzo in grado di generare del traffico qualificato, vale a dire in target con il prodotto/servizio che si ha intenzione di vendere.

Ma la questione traffico non si risolve in questo modo perché, una volta generato, bisogna essere capace di riportarlo sul sito. Ed ecco che entrano in gioco altre tematiche come le attività di email marketing per l’invio di email automatizzate, oppure quelle di remarketing per riportare sul sito persone che in precedenza hanno interagito con i tuoi contenuti. Nel complesso, avviare un’attività di consulenza online non è difficile. Se vuoi effettivamente mettere in atto quanto finora esposto, non ti serviranno grandi budget, ma dovrai lavorare sulle tue competenze digitali. 

 

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Trasforma il traffico in clienti

In che modo un consulente online ottiene clienti? Questo è un altro interrogativo al quale voglio rispondere. Finora abbiamo parlato dell’importanza di generare traffico verso i propri canali, il quarto step su come diventare consulente online partendo da zero riguarda proprio la capacità di tramutare tale traffico in clienti.

Questo passaggio non è automatico, per tramutare il traffico in clienti devi creare il tuo funnel e imparare a generare lead. Con il termine lead ci si riferisce a persone che richiedono attivamente informazioni sui nostri prodotti/servizi e sull’attività in generale. Il tuo obiettivo sarà quello di trasformare tali persone da lead in clienti attraverso un processo in cui le nutri dei tuoi contenuti, le ingaggi, ti fai apprezzare e valutare.

 

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Fidelizza i tuoi clienti

Affrontiamo il quinto e decisivo passo su come diventare consulente online. Riassumendo:

  • Hai individuato il modello di business da adottare;
  • Progettato la tua presenza in rete;
  • Portato traffico sui tuoi canali;
  • Compreso come trasformare i tuoi visitatori in lead e, infine, in clienti.

In quest’ultimo step ti spiegherò perché, per un consulente online, è importante fidelizzare i clienti. Un consulente non vive tanto dei progetti che ottiene la prima volta, ma della fidelizzazione dei clienti. Guadagnare un nuovo cliente è complesso e molto costoso, lavorare sulla clientela già acquisita è il miglior modo per svolgere questa professione. Per farlo, dovrai apprendere le tecniche di up-selling, cross-selling e anche di referral marketing. Questo perché la figura del consulente online tende spesso ad acquisire nuovi clienti proprio grazie a coloro che già lo sono, attraverso le cosiddette referenze. 

 

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Nella mia vita ho fatto tanti cambiamenti quello che non ho mai cambiato è la forza di reinventarmi e di guardare avanti. Mi sono avvicinata al mondo del marketing digitale e ne sono rimasta affascinata.

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Indole creativa che ben si presta a lavorare nel digitale. Ho sempre preferito le lettere a numeri e formule. Scrivere per il web mi permette di comunicare attraverso la scrittura e far arrivare un messaggio accattivante agli utenti in modo tale che possano identificarsi.