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Kajabi è senza alcun dubbio la miglior piattaforma marketing oggi sul mercato. Se vuoi vendere corsi online, è fondamentale trovare la soluzione giusta per farlo, e questo articolo ti spiegherà passo passo cos’è e come utilizzare Kajabi. Se credi di avere un talento particolare e vuoi acquisire le giuste competenze e venderle online, valuta il Corso Vendere Infoprodotti per approfondire la materia e poi decidere come muoverti per realizzare il tuo business.

Personalmente sono diventato quasi pazzo cercando la piattaforma giusta che avesse tutti gli strumenti marketing necessari per sviluppare il mio business online, ma finalmente l’ho trovata, ed è senza dubbi Kajabi. Prima di iniziare ad usare questo magnifico tool ideato per creatori di contenuti marketing, tieni presente che l’interfaccia è in inglese.

Ricordati che Kajabi non può ancora essere utilizzata per commercializzare prodotti fisici, in quanto viene utilizzate per vendere infocorsi. Forse non è particolarmente economica se confrontata ad alcuni suoi concorrenti, però è disponibile anche in versione mobile (Apple Store e Google Play), dove potrai comunque usufruire della maggior parte dei servizi di Kajabi che andremo ad analizzare. 

 

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Cos’è Kajabi

 

Kajabi è una piattaforma che ti permette di vendere infocorsi online. Nel corso di questo articolo analizzeremo tutti gli strumenti marketing di Kajabi che avrai a disposizione per lanciare un business online in modo semplice ed efficace. Potresti già aver avuto esperienze con piattaforme analoghe in passato. Tuttavia, ti assicuro che nessuna di esse è comparabile alla facilità di utilizzo di Kajabi. Sei sei arrivato fin qui, hai quasi certamente un po’ di dimestichezza nel mondo digital. Tuttavia, potresti non avere molta esperienza nella vendita di tipo “tradizionale” di qualche anno fa che non poteva usufruire degli enormi vantaggi del digital.

Ti posso assicurare che nel mondo corporate (media/grande azienda), arrivare a fatturare un miliardo di dollari non è per niente facile. Spesso ci vuole parecchio tempo per raggiungere un traguardo simile. Non parliamo poi dei costi che si devono sostenere per costruire una realtà del genere. Beh, basti pensare che tutti coloro che oggi utilizzano Kajabi hanno venduto “merce” per oltre 1 miliardo di dollari in appena nove anni. Impressionante! Se poi dovessi dirmi “forse questa piattaforma marketing è un po’ cara”, prova a verificare quanto ti costerebbe affittare uno spazio fisico per poter incontrare i tuoi clienti. Utilizzando un luogo fisico potrai vendere solo durante gli orari di apertura e chiusura prestabiliti. Con Kajabi invece potrai vendere 24 ore al giorno.

 

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Perché scegliere Kajabi come piattaforma?

 

Spesso e volentieri, per ottimizzare le vendite di un prodotto sfruttando il web marketing, si è praticamente costretti ad abbonarsi a diverse piattaforme per avere a disposizione tutti gli strumenti necessari. Oltre ai costi, ovviamente, c’è anche una forte dispersione del tuo tempo. Dover imparare ad utilizzare diverse piattaforme, saltando da l’una a l’altra non è il massimo. Ed è qui che Kajabi ha fatto bingo, diventando una piattaforma ALL-IN-ONE che mette tutto ciò di cui hai bisogno in un’unica interfaccia. 

Gli ideatori di Kajabi hanno capito che centralizzare tutti gli strumenti marketing necessari per creare un business online in un’unica interfaccia rendendola semplice ed intuitiva era la strada del successo. Ed avevano ragione. Bisogna poter lavorare in modo semplice, rapido ed efficace senza perdere troppo tempo dietro a mille software. Ovviamente, oltre ad aver centralizzato il tutto, hanno reso i suoi strumenti marketing estremamente semplici.

Insomma, Kajabi ti farà risparmiare moltissimo tempo. Potrai dedicare molto più tempo alla creazione degli infocorsi che vorrai vendere. Che sia un video corso di Yoga oppure di sales management, avrai a disposizione tutto il tempo necessario per costruirlo. 

 

Gli strumenti marketing disponibili con Kajabi 

 

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Prima di elencare tutti i servizi e strumenti marketing che potrai utilizzare in un’unica e semplicissima interfaccia tramite Kajabi, sappi che se lo desideri, potrai comunque collegarlo ad altre piattaforme (pixel di Facebook, Google Analytics, Mailchimp e così via). Però, non potrai installare plugin in quanto non è previsto dalla piattaforma. Una bellissima notizia invece è che non ci sono commissioni sulle tue vendite tramite Kajabi. L’incasso è tutto tuo, sembra quasi troppo bello per essere vero! Andiamo a vedere uno per uno i principali strumenti che potrai utilizzare per far decollare il tuo business.

 

Sito web

 

Potrai crearne al massimo 3 siti web (scegliendo l’abbonamento PRO), e grazie a Kajabi, potrai farlo senza avere alcun tipo di conoscenza informatica. Tra l’altro, i vari siti che andrai a creare (ognuno si chiama appunto un Kajabi) saranno completamente slegati tra di loro per quanto concerne i “prodotti” (info corsi) che vorrai vendere.

I servizi di Kajabi a tuo favore in base al piano di abbonamento non saranno “spalmati” tra i vari siti. Ad esempio, se hai scelto l’abbonamento PRO che ti offre la possibilità di crearne tre e avere a disposizione 10.000 potenziali acquirenti, questa regola vale per ognuno dei tre siti. Quindi avrai a disposizione 30.000 potenziali acquirenti (10.000 acquirenti per ognuno dei 3 siti appunto).

Se poi volessi collegare Kajabi ad un tuo sito esterno che avevi già creato in passato, nessun problema. Ci sono diversi modi per farlo portandoti dietro tutti i contenuti senza perdere proprio nulla. Rimarrai anche stupito dalla facilità dell’editor drag & drop che utilizzerai per personalizzare e creare i siti. Insomma, la tua creatività non avrà certo le mani legate! 

 

E-mail marketing

 

Anche in questo caso grazie a Kajabi avrai la possibilità di utilizzare la tua creatività. Potrai inserire al loro interno video, immagini e molto altro. Sarai tu a decidere quale sarà il format da utilizzare per le tue mail a scopo marketing. Ad ogni modo, saranno partorite e-mail con un look al dir poco professionale e attraente grazie all’editor disponibile (come sempre super facile da usare).

Il vero vantaggio offerto da Kajabi è la gestione della tua mailing list. Con l’automazione di questo servizio, risparmierai ancora più tempo, e come dicevamo prima potrai dunque concentrarti su ben altro! Se ti è già capitato in passato di dover gestire in modo non automatizzato una mailing list, sai benissimo quanto tempo risparmierai!

 

Prodotti

 

Ricordati che quando parliamo di prodotti intendiamo servizi che intendi vendere (info corsi appunto) in quanto non è ancora prevista la vendita di prodotti fisici che richiedono un eventuale magazzino. Ad ogni modo, in sostanza, potrai creare diverse pagine web che utilizzerai per presentare e vendere i tuoi prodotti. Potrai personalizzare le pagine web come meglio credi, e i siti costruiti con tali pagine web rappresenteranno i tuoi prodotti. Potresti avere un sito con diverse pagine dedicato al tuo corso di Yoga, un secondo sito per il fitness e chiudere con un terzo sito dove vendi un corso di alimentazione sana ad esempio! Potrai anche decidere se vendere ad un prezzo fisso piuttosto che proporlo a rate e/o in abbonamento. Anche la gestione dei pagamenti è stata completamente automatizzata, grazie all’integrazione con Paypal e Stripe.

test e-commerce specialist

 

Landing page

 

Semplicemente seleziona il tema che ritieni idoneo al tuo business e divertiti nel personalizzare il tutto. Il plus di Kajabi è quello di poter creare un numero illimitato di landing page. Tra l’altro, tali pagine di destinazione possono essere utilizzate anche per la vendita di prodotti di terze parti tramite l’affiliate marketing.

 

Analisi del tuo business

 

analytics tramite kajabi

 

 

Ovviamente non mancano tutti gli strumenti per analizzare il tuo business in modo esaustivo. Riuscirai dunque a raccogliere tutte le info necessarie per adottare la migliore strategia di web marketing per il tuo business. È sicuramente l’aspetto meno creativo del tutto, ma sarai sicuramente d’accordo che senza un’attenta analisi dei dati non riuscirai mai a centrare l’obiettivo.

 

Comunicare con la clientela

 

Qui Kajabi ha avuto un’idea brillante. Tra le varie opzioni, potrai anche creare una vera e propria community per rimanere costantemente in contatto con la tua clientela. I clienti potranno ovviamente anche interagire tra di loro esattamente come una community stile Facebook. La community è a tutti gli effetti una tua pagina web, quindi sarai tu a decidere se offrire l’accesso ad essa gratuitamente oppure a pagamento. 

 

Altri strumenti utili

 

Oltre ai tool di Kajabi appena visti, avrai a disposizione anche i seguenti strumenti:

  • Caricare un numero illimitato di video con dimensione massima 4GB.
  • Creare sondaggi e quiz per la tua clientela.
  • Creare funnel (detti Pipelines).
  • Creare automazioni di vario genere.

 

Costi di abbonamento

 

costi di abbonamento

 

Come anticipato abbonarsi alla piattaforma Kajabi richiede un esborso sicuramente non indifferente. Ci sono vari piani di abbonamento, mensili e annuali. Se scegli un abbonamento mensile, la versione Basic costa 149 € al mese, il piano Growth 199 € al mese e il piano Pro 399 € al mese. Se invece decidi di abbonarti annualmente (con pagamento una tantum all’anno) le cifre diventano rispettivamente 119 €, 159 € e 319 € al mese. Per quanto queste cifre sembrerebbero un po’ care, prova a verificare quanto andresti a spendere per ottenere tutti i servizi qui sopra menzionati in outsourcing. Fidati, spenderesti molto di più.

 

Come utilizzare gli strumenti di Kajabi 

 

Qui sopra abbiamo visto insieme l’elenco degli strumenti marketing di Kajabi. Adesso, andiamo più nel dettaglio per capire meglio come si presentano ai nostri occhi, ma soprattutto come si usano. 

 

Creare il vostro sito web

 

Kajabi offre un editor drag & drop estremamente semplice da usare che ti permetterà di scegliere tra un numero molto ampio di format sia per il sito sia per le tue (illimitate) landing page. Nella sezione Web Site, troverai a sua volta quattro sottosezioni.

 

creare un sito web con kajabi

 

  1. Design: è appunto la sezione dove potrai usare l’editor qui sopra menzionato per sbizzarrirti e decidere l’apparenza estetica del tuo sito. Potrai inserire video, immagini, e decidere se inserire anche una pagina dedicata alla ricezione ordini del tuo prodotto. Insomma, tutto ciò che tipicamente un utente si aspetta di vedere all’interno di un sito che vende qualcosa! 
  2. Page builder: come avrai intuito questa è la sezione che ti permette di gestire le tue (illimitate) landing page. Anche loro sono personalizzabili con il medesimo drag & drop utilizzato per il sito. Un numero illimitato di landing page sarà estremamente utile anche in ottica affiliate marketing. 
  3. Analytics: avrai a disposizione moltissime informazioni in merito ai clienti e come si stanno comportando. Utilissima sezione per effettuare eventuali modifiche nel caso in cui ti rendi conto di trend negativi in ambito clic, visualizzazioni e così via. 
  4. Blog: è un modo semplicissimo per pubblicare nuovi post e rimanere costantemente in contatto con la clientela.

 

Fare attività di marketing 

 

attivita marketing con kajabi

 

  • E-mail Campaigns: invia mail mirate e interattive per lanciare un nuovo prodotto, sviluppare una promozione e/o qualsiasi altro messaggio vuoi portare all’attenzione dei clienti. 
  • Events: perché non creare un evento live e renderlo poi accessibile tramite il sito e/o landing pages? Ormai l’uso dei webinar sta spopolando su tutti i fronti e Kajabi non si è lasciato sfuggire questo utile strumento. 
  • Automations: dai un’occhiata a questa sottosezione per automatizzare tutta una serie di attività ripetitive che spesso ti fanno perdere parecchio tempo. 
  • Pipelines: con Kajabi puoi creare un funnel (una serie di pagine collegate tra di loro avente l’obiettivo di portare l’utente all’ultima di esse per acquistare il prodotto) personalizzato oppure utilizzare uno dei tanti format pre-impostati. 
  • Forms: non sarà necessario creare un nuovo modulo ogni volta che vorrai raccogliere delle informazioni. Fallo solo una volta nella sottosezione forms e utilizza sempre questo modulo. Risparmierai come al solito moltissimo tempo.

 

Vendere i vostri prodotti

 

vendere prodotti con kajabi

 

 

Kajabi ha diversi format pre-impostati da utilizzare per la “presentazione” degli infocorsi al pubblico, renderli attraenti e venderli. Decidi tu se usare video, testi oppure immagini in base al modulo predefinito scelto. In questa sezione potrai anche creare la tua community stile Facebook già menzionata sopra per dialogare con la tua clientela. Vediamo insieme le possibili scelte. Ci sono due macro aree a disposizione in Kajabi. All Products e Offers. 

 

All Products 

 

  • Mini Course: adatto per corsi brevi e spesso offerto gratuitamente per ottenere qualcosa in cambio dal tuo potenziale cliente. Ad esempio potresti chiedergli l’iscrizione ad una tua mailing list. 
  • Online Course: molto utili per vendere corsi di lunga durata.
  • Evergreen Training: la particolarità di questa opzione è quella di poter aggiornare l’infocorso inserendo costantemente nuovi contenuti. Come avrai intuito questa opzione è adatta quando vuoi offrire un infocorso con la soluzione in abbonamento.
  • Membership: di solito viene utilizzata per i clienti più fedeli che hanno già acquistato i tuoi infoprodotti in passato e che molto probabilmente torneranno ad usufruirne. Anche in questo caso dunque siamo di fronte ad una soluzione in abbonamento che tuttavia non viene aggiornata costantemente come nel caso Evergreen. 
  • Blank: in sostanza decidi tu cosa fare. È l’opzione che ti permette maggiore libertà e non ti “costringe” ad utilizzare uno dei precedenti format menzionati.

 

Offers

 

Il nome di questa sezione lascia intuire la sua funzionalità. Infatti, serve fondamentalmente per creare ed offrire delle promozioni, sconti oppure bundle senza dover creare dei nuovi prodotti. Semplicemente si prendono dei prodotti già esistenti nei nostri Kajabi e si decide la tipologia di offerta promozionale che si vuole proporre. È molto utile nel caso in cui volessi provare a vedere cosa succede alle vendite dei corsi applicando degli sconti. 

 

Gestire i tuoi clienti e venditori

 

In questa sezione troverai le sottosezioni All People e Affiliates. Qui avrai accesso a moltissime informazioni personali dei clienti e/o informazioni di varia natura dei nostri “fornitori” che appartengono al nostro network di affiliazione. Potrai vedere quanto hanno già speso, se hanno aderito a delle tue promozioni, se si sono lamentati di un tuo servizio e così via. Per gli affiliati, invece, potrai creare dei link che portano gli utenti sui loro siti oppure definire che percentuale vuoi riconoscergli ogni qualvolta vendi un loro prodotto. Insomma, questa sezione ti permetterà di fidelizzare la tua clientela/network di affiliati in base alle loro necessità emerse dalle informazioni acquisite.

 

 

Conclusioni

 

Kajabi è l’ennesimo esempio dello straordinario potere del digital. Riuscire a vendere infocorsi a chiunque, a prescindere da dove essi si trovino, era impensabile sino a pochi anni fa. 

Oggi puoi farlo con costi decisamente contenuti e una miriade di strumenti marketing e accattivanti che in passato avrebbero richiesto l’intervento di moltissime persone. Pensaci. Prova ad immaginarti cosa dovresti fare per vendere un tuo infocorso senza appoggiarti al digital ad una persona che vive in Cina ad esempio. Molto probabilmente non ci proveresti neanche. Invece oggi puoi farlo stando comodamente seduto a casa tua.

Ancora oggi molte persone non comprendono come il digital possa espandere il proprio business se usato correttamente. Ci sono diverse professioni che sono nate grazie a queste nuove tecnologie. Spesso rimangono poco note per molti. Prova a dare un’occhiata a questo nuovo panorama del mercato del lavoro e come sta evolvendo.

 

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A questo punto non ti resta che provare Kajabi. Buone vendite.

 

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Matteo Giammarino
Esperienza sales & marketing ventennale presso multinazionali operanti nel mercato consumer. Prima come KAM e poi come Sales Manager con gestione P & L e team di 10 persone. Bilingue, grazie ai 15 anni vissuti negli USA. Appassionato di viaggi, green economy e digital strategy.